SAP FRANCE Solution Sales Executive Business Technology Platform F/M Paris

WHAT WE OFFER Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. Apply now! DESCRIPTIF DU POSTE Votre fonction d’Ingénieur d’Affaires (Solution Sales Expert) pour la « Line of Business » Business Technology Platform (BTP) consiste principalement à la vente de solutions Cloud de SAP sur un territoire Large Enterprise. Le Solution Sales est chargé d'identifier et de qualifier les opportunités de vente sur son territoire, de développer l’activité commerciale et de piloter la stratégie définie sur ses comptes. A ce titre, il développe des plans de compte stratégiques contenant la proposition de valeur pour les solutions BTP de SAP aux clients et prospects sur son territoire. Le Solution Sales a aussi pour rôle de créer et d'entretenir des relations avec ses prospects et clients et notamment les C-Levels en positionnant selon les besoins l'équipe dirigeante SAP pour l'assister. RESPONSABILITÉS * Atteindre les objectifs par la vente de solutions BTP à de nouveaux clients et par la vente additionnelle de services supplémentaires. * Développer et maintenir des stratégies de développement de comptes, de vente et de marketing efficaces sur votre territoire. * Développer des stratégies de vente des solutions BTP en cohérence avec les problématiques des prospects et des clients existants. * Identifier les opportunités de vente par la prospection directe, le suivi des leads qualifiés par nos ingénieurs commerciaux sédentaires, le réseautage et les relations avec nos partenaires. * Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, détection des projets, analyse des besoins, valorisation de nos solutions lors de la présentation des offres ou du projet, présentation des offres, établissement des dossiers de réponse, conduite des négociation, closing. * Démontrer et présenter efficacement les solutions à des prospects qualifiés dans une approche de démonstration de la valeur de la solution (Value Selling ). * Maintenir un rythme régulier d’interactions avec nos clients et prospects. * Travailler avec l'équipe Avant-vente lorsqu'un support technique ou produit est requis. * Démontrer et maintenir un haut niveau de connaissances sur les produits de la “line of Business” BTP * Démontrer et maintenir une compréhension du territoire, du marché, des offres concurrentielles et d'autres problématiques commerciales pertinentes pour le poste. * Utiliser une gestion efficace du temps et du territoire pour maximiser les résultats. PROFIL * Diplômé(e) dans un domaine d'études lié aux affaires ou à l’informatique * Minimum de 5 ans d'expérience de vente de solutions ERP ou financières * Maîtrise du français et de l'anglais obligatoires COMPÉTENCES SUPPLÉMENTAIRES REQUISES * Expérience réussie dans l'identification, la qualification et la conclusion de nouvelles affaires. * Capacité démontrée à développer et à maintenir des stratégies de comptes, de ventes et de marketing efficaces. * Connaissance démontrée des canaux de vente directs et de revendeurs de logiciels. * Capacité démontrée à prévoir avec précision le niveau d’atteinte des objectifs mensuels, trimestriels et annuels. * Capacité démontrée à négocier avec succès des contrats complexes. * Forte aisance orale et capacité à convaincre lors des présentations de vente. We are SAP SAP innovations help more than 400,000 customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, we build breakthroughs, together. Our inclusion promise SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com. EOE AA M/F/Vet/Disability: Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability. Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor. Requisition ID:292885 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time |