Sales Executive Paris H/F
Detail de l'annonce :
DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
Vous souhaitez contribuer à une vision dynamique des services
d’infrastructure ? Vous aspirez à intervenir sur des projets
d’envergure internationale ? Construisez votre parcours et révélez
le meilleur de vous-même chez Cloud Infrastructure France ! Capgemini
accompagne les entreprises pour faire de leurs infrastructures un
accé-lérateur de transformation digitale. Du conseil à la
conception, de la réalisation à la production, nous offrons à nos
clients une gamme complète de services combinant sécurité,
évolutivité, optimisation et innovation.
CLOUD INFRASTRUCTURES SERVICES FRANCE - BIG DEALER H/F
Nous recrutons un concepteur d’affaires stratégique : Un BIG Dealer
Vous serez amené à :
* Développer et conclure de grands deals qui enveloppent une gamme
de services du groupe, interdisciplinaires et de multiples unités
d’affaires.
* Exploiter des solutions complexes et transdisciplinaires pour les
clients qui contribuent à créer une relation commerciale à long
terme et garantir un développement durable et un dépassement des
quotas individuels.
* Diriger l’identification et la génération d’opportunités de
vente majeures et être le responsable de l’opportunité pour les
actions de taille importante.
* Présenter les solutions et les services en interne et au client
* Comprendre la psychologie de l’achat et savoir persuader le
client ou l’organisation de s’investir dans un engagement durable.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
* Être responsable d'une opportunité importante tout au long du
processus de vente collaborative jusqu'à la clôture.
* Développer une relation de confiance avec les différentes parties
prenantes chez le client.
* Prendre le lead de la stratégie de vente, de la conclusion de
l'affaire et de la clôture d'opportunités majeures.
* Construire et exploiter un réseau de relations clients pertinentes
pour l’accord/deal.
* Pensez large en identifiant et en évaluant les différentes
opportunités.
* Comprendre les processus d'approbation internes pour les gros
contrats.
* Traiter les problèmes complexes des clients impliquant des
interactions jusqu'au niveau exécutif et maîtriser les techniques de
réunion et de négociation.
* Comprendre que les clients se procurent des consultants et être à
l'aise pour persuader les clients à tous les niveaux (rationnel,
politique et émotionnel).
PROFIL
Votre Profil :
Issu Bac+4/5 vous avez 10 ans d'expérience dans la vente complexe,
idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu(e) pour votre
esprit fédérateur et présentez de fortes capacités de persuasion.
Vous avez un très bon niveau d'anglais, vous permettant d’évoluer
dans un environnement international et possédez de fortes
connaissances sur les offres infrastructures, ainsi qu’un goût
prononcé pour le challenge.
La Suite :
Un processus de recrutement court, un accompagnement personnalisé,
une évolution qui s'adapte à vous.
Les Petits Plus :
En plus de vos missions remplies de challenges au quotidien, vous
pourrez être formé et surtout certifié. Tracez votre trajectoire de
carrière avec votre manager de proximité et révélez le meilleur de
vous-même !
Côté rémunération : un salaire + participation, intéressement,
PERCO, plan d’actionnariat entreprise, mutuelle, tickets
restaurants, congés d'ancienneté, catalogue CE, accord de
télétravail et parentalité, horaires modulables !
N’hésitez plus, Postulez !
CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme
ANFOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la
diversité en entreprise.