Responsable Grands Comptes ERP (H/F)

À PROPOS : Bienvenue dans notre groupe expert depuis plus de 20 ans dans l’édition de logiciels métiers. Notre domaine de prédilection ? La mobilité ! Automobile, moto, véhicule de loisir, machine agricole, poids lourds : nous accompagnons tous les distributeurs de véhicules et de matériels dans le pilotage de leur activité. Avec nos solutions innovantes et performantes, nous facilitons leur quotidien et nous les aidons à aller encore plus loin. Nos outils ont déjà été adoptés par 1400 clients et 12 000 utilisateurs. Mais aujourd’hui, nous sommes prêts à passer la seconde : des projets et des investissements importants sont en cours… C’est là que vous entrez en scène, pour être un véritable moteur et pour soutenir notre croissance à 2 chiffres. Alors, avis aux plus ambitieux : on vous attend ! LES MISSIONS : Le développement de notre business vous attend. Depuis notre siège en région bordelaise et sur toute la France, partez à la conquête des distributeurs de véhicules et de matériels. Avec nos logiciels innovants, vous incarnez l’avenir ! Vos interlocuteurs seront les DAF, les directeurs de site, les comptables ainsi que les directeurs de services. Vous rejoignez l’équipe pour développer l’activité véhicules agricoles : * Récupérer, animer et développer un portefeuille de clientsde l'activité (environ 1M d'euros de CA) * Prospection et approche des décideurs et prescripteurs par une stratégie en mode conseil, * Définition d’une stratégie de prospection et de compte, * Préparation et rédaction de recommandations pour répondre aux besoins des prospects et clients, * Coordination des différents services, * Inscription dans une démarche de fidélisation clients sur le long terme, * Négociation et closing, * Reporting. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) pro de la vente de logiciels et/ou services IT ? (expérience > 3 ans) Vous savez fidéliser vos clients grâce à votre excellent relationnel ? Votre bon niveau de discours vous permet de mener la danse auprès d’interlocuteurs premium ? Si vous avez un ADN tourné vers le digital et les nouvelles technologies : vous êtes fait(e) pour ce poste. Nous comptons sur : * Vos qualités relationnelles * Votre profil hybride chasse / élevage * Votre maîtrise de l’anglais * Vos grandes valeurs #fiable #humble #honnête Bac+5 commerce souhaité. LES AVANTAGES : Pourquoi nous choisir pour votre prochain défi professionnel ? Car nous saurons réunir tous les éléments essentiels à votre bien-être, à tous les niveaux : * Un contexte stimulant et dynamique, avec de vrais projets d’avenir * Des logiciels performants et innovants à représenter * Des interlocuteurs premium, au sein de grands groupes * Une vraie place pour vos idées et vos initiatives, * Un soutien permanent en interne, * Des contreparties financières attractives, qui font la différence. Référence: UPTN23251