Responsable Grands Comptes H/F MOVE Early Career Program
Detail de l'annonce :
À propos de Mettler Toledo
Travailler pour Mettler Toledo c'est impacter le monde de manière
significative. Nos instruments de mesure de précision couvrent le
monde du laboratoire, les industries et les réseaux de distribution.
Nous fabriquons, commercialisons et entretenons des instruments qui
détectent, mesurent et pèsent de l'infiniment petit au plus grand
des véhicules ou avions.
Le Poste
Dans le cadre de notre programme de Talent MOVE (plus d'information
sur le programme en cliquant ici), vous rejoindrez la division
Laboratoire en tant que Responsable grands comptes recherches
publiques.
Au sein de l'équipe Rainin et rattachée à la Directrice des ventes,
le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de
développer les ventes de produits et services de la gamme Rainin
(Pipettes) sur le marché académique Français.
Dans ce cadre il/elle doit :
* Définir et mettre en œuvre conjointement avec la Directrice des
ventes la stratégie commerciale
* Evaluer de manière continue les comptes clients pour établir des
priorités d'actions afin de garantir une utilisation efficace des
ressources et maximiser l'efficacité commerciale.
* Suivre l'activité de l'équipe commerciale via des KPI
(qu'il/elle aura mis en place),
* Contrôler les coûts et la profitabilité des contrats de ventes
en cours & veiller au respect de la stratégie,
* Établir et maintenir des relations commerciales solides avec les
comptes cibles sélectionnés en fournissant un point de contact
central entre chaque compte clé et l'équipe de Vente Rainin France,
démontrant ainsi l'importance de notre engagement en matière de
service clients,
* Diriger les négociations de contrats cadre de produits et de
services avec les « Grands Comptes »,
* Visiter régulièrement les principaux sites de nos clients en
accompagnant les commerciaux terrains,
* Prendre en charge directement la gestion commerciale de certains
comptes clients,
Profil recherché
Nous recherchons une personne :
* Issue d'une école de commerce et souhaitant évoluer à terme vers
des fonctions de Direction
* Disposant d'un excellent relationnel et ayant une fibre commerciale
orientée service client (être à l’écoute du client, qualité de
l’expression orale/écrite, savoir convaincre…)
* Ayant une expérience de 2/3 ans sur des fonctions commerciales
* Rigoureuse et autonome
* Parlant couramment Français & anglais. connaissance d’une autre
langue (allemand, espagnol, néerlandais, italien…) serait un
avantage
Notre offre
* Intégrer un groupe dynamique et innovant offrant de nombreuses
perspectives d'évolutions
* Mutuelle d'entreprise avec un haut niveau de protection
* Salaire compétitif
Egalité des chances dans l'emploi
L’égalité des chances et la diversité au sein de notre
entreprise sont deux directives majeures de notre politique de
recrutement. Les profils que nous recrutons sont évalués uniquement
par rapport aux prérequis du poste sans tenir compte de la race, de
la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine
nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité
de genre ou des renseignements génétiques.