responsable grands comptes outillage professionnel
Detail de l'annonce :
Description de l'entreprise
Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de
pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et
améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un
contexte de travail international et un environnement innovant et
dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des
plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie
plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel
de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients,
améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les
ressources naturelles.
Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier
notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres.
Rejoignez-nous et voyez la différence.
https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/
DESCRIPTION DE LA DIVISION
La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde
entier de nouveaux standards en développant des produits innovants
pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de
Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils
électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de
mesure) et Dremel (mini-outillage).
Description du poste
Le Responsable Grands Comptes est chargé des relations, du
développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de
clients d'envergure nationale et internationale pour la distribution
professionnelle.
* Vous êtes en charge de déployer la stratégie de Grands Comptes
de la Distribution Professionnelle dont vous avez la charge. Pour ce
faire vous définissez la stratégie de ces distributeurs en
coordination avec les Directeurs de la Gamme Professionnelle et de la
Gamme des Accessoires.
* Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect
du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de «
compliance » du Groupe Bosch.
* Vous définissez et pilotez les plan d’actions auprès des
distributeurs.
* Vous pilotez le déploiement et l’implantation des produits et
des services dans le respect des politiques définies, en utilisant au
mieux les moyens commerciaux mis à disposition de ces clients
(animations, outils merchandising).
* Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les
services internes concernés.
* Vous organisez l’interface et la coordination avec les autres
services« supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc…
* Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (CA, Marge,
P&L).
Qualifications
De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une
expérience de plusieurs années en contact ou avec la distribution
B2B (de préférence professionnelle).
Vous vous sentez à l’aise avec les techniques de négociation. Vous
faites preuve d'un sens de l’analyse, de la synthèse, et de
l’anticipation.
L'anglais opérationnel est obligatoire, l’allemand est un plus.
Informations supplémentaires
A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la
neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le
monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de
15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez
rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !