responsable développement entreprise h/f itw construction
Detail de l'annonce :
Description de l'entreprise
A propos d’ITW:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de
la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un
chiffre d'affaires de 12,6 milliards de dollars en 2020.
Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le «
Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec
des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des
solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont
requises.
ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui
s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et
entrepreneuriale du groupe.
Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous
invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com
A propos de SPIT PASLODE :
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la
Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la
France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un
chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600
collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.
SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés
à toutes les applications de la Construction. A travers le segment
Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter
une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions
notamment en termes de gain de temps et de confort.
Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés
dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.
SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de
développement, c’est la synergie des talents techniques,
industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses
marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont
autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses
collaborateurs.
Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges
d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de
carrière à l'international.
Description du poste
En collaboration avec l’équipe commerciale de son secteur, le/la
Responsable Développement Entreprises (RDE) développe le Chiffre
d’Affaires (CA) et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et
prospects Charpentiers, Plaquistes et Electriciens.
RESPONSABILITÉS CLÉS :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
* Anime un portefeuille d’entreprises ciblées, composé de
clients SPIT et de prospects à fort potentiel dans une approche
court/moyen/long terme
* Réalise des visites seul ou en duo avec les équipes commerciales
itinérantes de nos partenaires distributeurs
* Argumente la disponibilité du stock du distributeur de proximité
* Planifie ses rendez- vous selon la fréquence préconisée par sa
hiérarchie
* Reste en veille de la concurrence « en place »
* Fidélise les clients stratégiques et convertit les prospects
ciblés en clients
* Mesure par client, l’atteinte des objectifs fixés par le
management et analyse la potentialité de développement des
entreprises de son secteur
* Valorise la relation tripartite : Distributeur/ SPIT/ clients
utilisateurs
VENTE ET PRÉSENTATION DES PRODUITS
* Assure la démonstration des produits en garantissant un essai en
toute sécurité
* Prescrit et réalise les essais d’arrachement strictement
inférieur à 500 daN
* Présente et argumente les caractéristiques techniques et
d’utilisation des produits par rapport à la concurrence
* Présente les nouveaux produits et valorise l’innovation
REPORTING
* Assure la gestion de son fichier : renseigne et exploite les
informations contenues dans la CRM
* Assure et transmet hebdomadairement les comptes rendus de visites
à son responsable.
* Intègre dans la CRM les opportunités de business identifiées
Qualifications
Compétences et expériences requises pour le poste :
* Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de
filière commerciale et/ou technique
* Connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du
bâtiment/construction
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
et de communication
* Maîtrise de l’approche téléphonique commerciale :
prospection, suivi, fidélisation
* Autonomie, approche 80/20
* Capacité d’organisation et de planification
* Maitrise de la Suite Office 365
* Anglais professionnel
Informations supplémentaires
Itinérant sur les départements 38-73-74
Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des
directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.