SAP FRANCE Senior Solution Sales Executive F/M

RÉQUISITION: 319196 SECTEUR DE TRAVAIL: Sales DÉPLACEMENT ESCOMPTÉ: 0 - 10% STATUTS DE CARRIÈRE: Professional TYPE D’EMPLOI: Regular Full Time DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures. SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus. DESCRIPTION DU RÔLE Les principales responsabilités du Senior Account Executive comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires auprès de clients existants et de prospects. Le chargé de compte apporte un point de vue sur l'engagement Client; utilise toutes les ressources à sa disposition afin de proposer à ses clients les produits & Services SAP appropriés. ATTENTES ET TÂCHES * Gestion des comptes et de la relation client, vente de la suite Cloud CX. * Stratégies de vente – Mettre en œuvre des plans de compte et d’actions adaptés pour assurer la réalisation des objectifs de revenus. Développer les relations avec les nouveaux clients ainsi qu’avec les clients existants puis tirer parti de la stratégie à travers l'organisation SAP. * Trusted Advisor - Établir des partenariats solides basées sur la connaissance des exigences des clients et la valeur apportée (valeur de conseils et d’expertise, valeur des solutions, valeur dans l'expertise de mise en œuvre). Construire une base client solide sur laquelle il sera possible de détecter de futures opportunités commerciales. * Sens du client - Comprendre activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégique, sa stratégie technologique et son paysage concurrentiel. Examiner les informations publiques (par exemple, les nouvelles nominations de cadres, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informés des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le prospect ou le client. * Territory & Account Leadership - Diriger le territoire désigné, y compris les comptes, les relations de compte, le profilage des prospects et les cycles de vente. Encourager tous les comptes à devenir des références SAP. * Planification commerciale - Développer et fournir un plan d'affaires complet pour répondre aux priorités et aux points faibles des clients et des prospects * Management du forecast - Suivre une approche disciplinée pour maintenir le volume de pipeline roulant nécessaire à l’atteinte des objectifs. * Construction de pipeline – S’appuyer sur l’ensemble des stakeholders SAP, les équipes industrie, le marketing, les partenaires…pour créer et maturer le pipeline sur le territoire attribué. * Soutenir toutes les promotions et événements SAP sur le territoire * Mettre en place et maintenir les whitespace puis exécuter les Upsell & Crossel auprès de la clientèle. * Orchestrer les ressources - utiliser les équipes appropriées pour exécuter et gagner les deals. Créer l’équipe « OneSAP ». * Utiliser les process de vente adéquates et utiliser les best practices SAP. * Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions en s’appuyant sur les battle cards. * Maintenir le système CRM à jour sur les clients et le pipeline. * Collaborer efficacement avec l’équipe de compte * Mettre en œuvre son leadership et orchestrer les équipes à distance. L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE * Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes * Expérience avérée dans la vente de logiciels d'application métier. * Expérience dans l’exécution de deals cloud complexes +500K€/ACV dans un environnement concurrentiel et en constante évolution * Niveau d’anglais des affaires : courant * Langue locale : français et anglais courants ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES * Masters or other advanced degree * University/College degree CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé. Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous. ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise. SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com). Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe. EMPLACEMENTS SUPPLÉMENTAIRES: