alternant(e) sales

Overview: In 2022, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new ALTERNANT SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (ADR) to join Axway's family. Are you ready? Join us now!!! * Together we can. Together we will.* Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform enterprises of all sizes - more than 11,000 in 100 countries at last count. Axway revitalizes heritage IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences, unlock new business innovation and capabilities, and put companies on a secure, future-proof path for growth. You'll exchange ideas with a culturally rich global community of over 1,800 members who connect remotely or show up onsite in virtually every time zone on the planet. And you'll have the support and camaraderie of your Axway leadership and colleagues to serve as a reminder that you're not alone on your journey, and that every day, you've taken one more step forward. With Axway, you'll go far because we're better together. Learn more: www.axway.com. Au sein d’une équipe Commerciale France, vous assisterez en qualité d’ADR les Responsables de Comptes pour les aider à développer leur pipe et promouvoir nos solutions. Responsibilities: Les principales missions de l’ADR sont : * Travailler en binôme avec deux ou trois Responsables de Comptes afin * De les assister dans la prospection et qualification de nouveaux leads * Au sein du parc clients * Pour des prospects * De prendre en charge des ventes en qualité d’Inside Sale en assurant : * la qualification du besoin afin de proposer la meilleure offre adaptée au besoin du client, * en construisant la proposition commerciale, * en assurant suivi de bout en bout du deal jusqu’à sa signature * Construire des campagnes de prospections orientées sur nos principales offres logicielles et Définir les cibles clients compte tenu des caractéristiques de l’offre, * Construire l’argumentaire d’accroche (emailing et phoning) en collaboration avec les Product Managers et les Responsables de Comptes, * Lancer et gérer le suivi des campagnes de prospection, * Prendre les RDV clients et organiser les démonstrations avec les équipes d’avant-vente et le Responsable de comptes * Participer au suivi des affaires. Qualifications: Nous cherchons une personne en M1 ou M2. Le poste est ouvert à des personnes en situation de handicap. Location: Tour W,102,Terrasse Boieldieu,PARIS LA DÉFENSE CEDEX, Paris (75) Type d'emploi : Apprentissage, Contrat pro