head of sales b2b

CDI – PARIS ACCOMPAGNEZ LES ENTREPRISES DANS LEUR TRANSFORMATION DIGITALE PAR LA FORMATION Matha est une start-up créée il y a 4 ans et basée à Paris. Filiale du groupe BETAO (Portail Auto-entrepreneur, Simplitoo, Educademy), nous sommes un organisme de formation certifié et spécialisé dans le digital. L’activité B2B consiste à accompagner les entreprises (ETI / Grands groupes) dans leur transformation digitale à travers des programmes de formation adaptés. Notre équipe, composée de profils divers et passionnés par notre mission de formation, regroupe actuellement une équipe de 15 personnes, basées entre Paris et Stockholm où se situe le siège du groupe BETAO. LES MISSIONS : Afin d’accélérer notre développement de la branche “entreprises”, nous recherchons un(e) _Head of Sales B2B. _Vos missions consistent, de manière non limitative, à : * Participation à la stratégie commerciale et identification des leviers d’optimisation de l’efficacité commerciale * Accompagnement des équipes sur la gestion des comptes clients et participation active aux closings d’ordre stratégique * Recrutement, management & accompagnement des équipes sur la montée en compétences notamment via du mentoring * Mise en place, pilotage et suivi des objectifs collectifs et individuels * Amélioration continue de la stratégie commerciale et pro-activité concernant l’ensemble de l’activité * Être force de proposition afin d’optimiser les processus et l’organisation du service PROFIL RECHERCHÉ : Avant tout nous recherchons une personne motivée et proactive souhaitant être un des moteurs de la croissance de notre société ! Nous sommes à la recherche d’une personne avec un esprit de compétiteur, capable d’aller closer les prospects et de commencer à structurer une équipe sales autour de lui. 3 ans d’expérience en vente B2B minimum, une bonne compréhension ou un fort appétit d’apprendre les nouvelles méthodes de prospection (automatisation, cold emailing, nurturing, etc) et un vrai engouement pour les nouvelles technos. Vous disposez avant tout des qualités suivantes : * Très bonne communication orale comme écrite * Bonne capacité d’écoute et de persuasion * Forte capacité de rebond * Fort esprit d’équipe * Organisé et rigoureux * De bonne humeur PRINCIPAUX LOGICIELS UTILISÉS : Hubspot, Aircall, Waalaxy, Lemlist, Gsuite, Zapier POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Une équipe sympa, dans un bureau sympa, dans une ville sympa * Un job faisant appel à votre matière grise avec de vraies possibilités d’évolution du poste * La satisfaction d’aider nos clients à apprendre, grandir et à se développer