Commercial itinérant CHR / RHD Orléans H/F
Detail de l'annonce :
DESCRIPTION DU POSTE
Vos Challenges :
Rattaché(e) au Chef des Ventes/Leader Pôle Commerce, vous avez la
responsabilité d’une zone commerciale de clients transformateurs
(restauration traditionnelle et rapide, traiteurs, cafés-bars,
boulangers-pâtissiers,…) que vous rencontrez régulièrement pour
analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Vos
missions seront les suivantes :
1 - Développement des clients Actifs :
* Préparer les visites clients
* Analyser du comportement d’achat afin de proposer la gamme de
produits et les services METRO les plus adaptés
* Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le
client sur les produits
* Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en
limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et
minimum de livraison….)
2 - Prospection nouveaux clients :
* Garantir en permanence l’entretien et l’action dans sa zone de
chalandise de clients prospects à potentiel
* Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel
du client, les attentes en matière de produits et services pour
réaliser une proposition concrète dès la seconde visite
3 - Suivi des ventes et performances commerciales :
* Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs
en interne (Directeurs d'entrepôts, Leader pôle produits, Leader
pôle services, Managers de rayons, Chef des Ventes/Leader Pôle
Commerce, ...).
* Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la
marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning
prioritaires.
* Remonter à son Chef des ventes/Leader Pôle Commerce toute
information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible
d’améliorer la performance commerciale
* Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques
CANDIDAT
Votre Profil :
* Votre sens de l’analyse, de l’organisation, ainsi que votre
maîtrise des outils informatiques et des techniques de vente sont des
atouts essentiels de réussite à ce poste.
* Votre connaissance du marché de la RHF vous permettra de mieux
comprendre les besoins de vos clients. Votre forte présence terrain,
votre connaissance du réseau et votre personnalité vous permettront
de devenir un réfèrent incontournable sur votre zone.
* Vous avez un niveau d’études minimum Bac+2 dans le domaine
commercial, et/ou vous êtes doté(e) d’une expérience commerciale
de 3 ans, idéalement dans le secteur alimentaire et/ou CHR.
Informations complémentaires :
* Statut Agent de Maîtrise.
* Rémunération fixe (selon profil et expérience) sur 13 mois.
* Intéressement + participation.
* Variable sur objectifs jusqu’à 6300€ par an.
* Déplafonnement des objectifs jusqu’à 10 000€ par an.
* Voiture de fonction + carte essence.
* Frais de repas sur justificatif : 15€ le midi / 20€ le soir.
* Tablette et smartphone.
* Remise sur les achats
* Perspectives d’évolution au travers de la formation
professionnelle et de la gestion des carrières.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO,
visitez Metrorecrut.fr .
L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation
d'handicap.