Commercial itinérant CHR/ RHD Lyon H/F

DESCRIPTION DU POSTE Vos Challenges : Rattaché(e) au Chef des Ventes/Leader Pôle Commerce, vous avez la responsabilité d’une zone commerciale de clients transformateurs (restauration traditionnelle et rapide, traiteurs, cafés-bars, boulangers-pâtissiers,…) que vous rencontrez régulièrement pour analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Vos missions seront les suivantes : 1 - Développement des clients Actifs : * Préparer les visites clients * Analyser du comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés * Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits * Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et minimum de livraison….) 2 - Prospection nouveaux clients : * Garantir en permanence l’entretien et l’action dans sa zone de chalandise de clients prospects à potentiel * Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite 3 - Suivi des ventes et performances commerciales : * Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs d'entrepôts, Leader pôle produits, Leader pôle services, Managers de rayons, Chef des Ventes/Leader Pôle Commerce, ...). * Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires. * Remonter à son Chef des ventes/Leader Pôle Commerce toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale * Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques CANDIDAT Votre Profil : * Votre sens de l’analyse, de l’organisation, ainsi que votre maîtrise des outils informatiques et des techniques de vente sont des atouts essentiels de réussite à ce poste. * Votre connaissance du marché de la RHF vous permettra de mieux comprendre les besoins de vos clients. Votre forte présence terrain, votre connaissance du réseau et votre personnalité vous permettront de devenir un réfèrent incontournable sur votre zone. * Vous avez un niveau d’études minimum Bac+2 dans le domaine commercial, et/ou vous êtes doté(e) d’une expérience commerciale de 3 ans, idéalement dans le secteur alimentaire et/ou CHR. DÉTAILS Informations complémentaires : * Statut Agent de Maîtrise. * Rémunération fixe (selon profil et expérience) sur 13 mois. * Intéressement + participation. * Variable sur objectifs jusqu’à 6300€ par an. * Déplafonnement des objectifs jusqu’à 10 000€ par an. * Voiture de fonction + carte essence. * Frais de repas sur justificatif : 15€ le midi / 20€ le soir. * Tablette et smartphone. * Remise sur les achats * Perspectives d’évolution au travers de la formation professionnelle et de la gestion des carrières. Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez Metrorecrut.fr . L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation d'handicap.