Airbus Atlantic Key Account Manager – Programme ATR (h/f)

Job Description: Un poste de Key account Manager vient de s'ouvrir au sein des équipes Business & Strategy d'Airbus Atlantic pour piloter la portefeuille client Airbus ATR. La/Le Gestionnaire de Contrats est basé(e) sur le site de Toulouse ou Mérignac, et sera le point d'entrée privilégié du client Airbus ATR pour l'ensemble des discussions commerciales et contractuelles sur les Work Packages « WP » d'aérostructure et de cabine fournis sur le Programme ATR. A ce titre, vous serez responsable des missions suivantes : * réaliser des offres commerciales et négocier avec les clients les demandes de modification exprimées (Modifications majeures, demandes de réaffectation en FAL, activités de support diverses…) * consolider et négocier les impacts commerciaux liés à la réinternalisation par STELIA Aerospace de WP fournis initialement en Buyer Furnished Equipement « BFE » * consolider et négocier avec le support des équipes MFT les besoins CAPEX devant faire l'objet d'une prise en charge de la part d'Airbus ATR * animer les équipes internes (MFT Projet, ME, QSC, SC) dans le cadre de ces divers projets (mods, majeures, CAPEX, …) pour permettre la consolidation des éléments de devis, et la collecte des livrables associés aux jalons de paiement * optimiser les contrats en instruisant les opportunités de claims avec la préparation de dossiers internes auprès des équipes multi-métiers * faire le suivi des requis contractuels et en particulier piloter la révision de prix à l'horizon fin 2022 en pilotant avec les équipes Finance et Programme les analyses internes de cout récurrent par avion, et en établissant l'offre commerciale associée (pilotage du processus de validation COMEX et négociation avec le client) * discuter et agréer les avenants contractuels requis avec le support des référents juridiques internes Pour se faire vous serez en charge d'établir les propositions commerciales en cohérence du processus Ventes R01 et des taux et coefficients établis annuellement. S'agissant des éléments financiers un droit de réserve est à respecter et la communication de données devra faire l'objet d'une approbation préalable systématique. A l'issue des négociations vous assurerez et coordonnerez le suivi financier des accords conclus en interface avec les équipes Administration Des Ventes « ADV » en charge de la facturation et du recouvrement, les équipes opérationnelles et la direction Financière. Il s'agit notamment de : * la réception et la validation des commandes * le déclenchement de la facturation avec l'approbation des livrables par le client * le suivi financier associé avec la mise à jour des bases de données, et la coordination de l'information en interne et avec les Clients * les relances éventuelles auprès des Clients dans le cas de situations d'impayés ou de litiges * le pilotage et la consolidation du chiffre d'affaire annuel, du cash-in et des opportunités Enfin vous construisez et maintenez de façon durable les relations avec les diverses interfaces chez le client Airbus ATR, voire le GIE ATR si nécessaire. Au sein d'airbus Atlantic, il s'agit aussi de réaliser un reporting régulier et de contribuer à la consolidation du suivi commercial et des indicateurs de performances (base commerciale, weekly, KPI, revue mensuelle) Ce poste requiert des déplacements professionnels. (France/Europe/dans le monde). Profil recherché: Dynamique et rigoureux, vous souhaitez rejoindre une équipe commerciale pour relever de nouveaux challenges ! Faisant preuve d'une forte capacité de communication et de beaucoup de proactivité, vous aimez mener des négociations d'affaires auprès de plusieurs partenaires et dans des environnements variés. Nous recherchons des candidats ayant les expériences et les compétences suivantes : * Titulaire d'un diplôme d'ingénieur avec idéalement une spécialisation achat à l'international, * Expérience dans le domaine aéronautique (OEM ou Tier 1) serait un plus, * Expérience en négociation contractuelle et contract management dans un environnement international et technique, * Connaissance en lancement d'appels d'offres, * Maîtrise de SAP/Office/EProc, * Capacité de leadership et de travail en équipe, * Faculté d'adaptation et de résilience, * Autonomie et rigueur, * Niveau de négociation en Français et avancé en Anglais. This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth. Company: Airbus Atlantic Contract Type: Permanent Contract / CDI / Unbefristet / Contrato indefinido Experience Level: Professional / Expérimenté(e) / Professionell / Profesional Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.