Dealer Manager

Ecowater Systems France Sas Come join a team where People make the difference! As a part of Marmon Holdings, Inc., a highly decentralized organization, we rely heavily on people with the aptitude, attitude, and entrepreneurial spirit to drive our success, and we're committed to attracting and retaining top talent. EcoWater Systems France, spécialiste d'appareils de traitement de l'eau, est le 1er fabricant mondial d'adoucisseurs d'eau à usage domestique. EcoWater Systems France commercialise des adoucisseurs d'eau, systèmes de filtration d'eau potable, destinés aux particuliers et également au secteur tertiaire : commerçants - PME/PMI. EcoWater Systems France est membre de MARMON WATER une société Berkshire Hathaway. EcoWater est présent à travers différents canaux de distribution et différentes marques. Sous la responsabilité du directeur commercial France, vous intervenez auprès de notre réseau de concessionnaires, en étant sur le terrain, pour vous assurer de l’application de la politique et des procédures définies par l’entreprise. Vous déclinez et ferez adopter notre stratégie auprès du réseau de concessionnaires. Dans cette perspective, votre rôle sera d’accompagner, de faire monter en compétences et d’animer le réseau de concessionnaires dans les différentes phases de développement de leur activité pour garantir leur développement et leur réussite au sein du réseau. Ainsi, vous serez amené à : * Animer & manager le réseau de concessionnaires : * Mettre en œuvre chez les concessionnaires la politique commerciale (valeur, volume, rentabilité, priorités produits et/ou clients, gestion de leads…) définie par la Direction commerciale et s’assurer du déploiement national du contrat de concession. Lorsque cela n’est pas le cas, mise en œuvre immédiate de tous les moyens nécessaires pour conserver une cohérence au sein du réseau. * Créer un lien dynamique et constant avec le réseau (présentiel et digital) tout en veillant à la correcte circulation des informations entre les concessionnaires et EWS, ainsi qu’en fluidifiant et facilitant la communication avec le siège et nos partenaires * Prendre en compte et fait appliquer sur le terrain, les méthodes de diffusion des produits, de traitement des leads consommateurs, de gestion des commandes et de tarification en vigueur dans le réseau * Analyser les enjeux de chaque zone couverte par une concession afin d’être force de proposition pour ensuite travailler conjointement avec l’équipe siège à la mise en place de plan d’actions (commerciales, marketing, logistiques et techniques) afin d’atteindre les objectifs fixés * Etablir les prévisions de vente et assurer le reporting auprès de la direction commerciale. Exercer un contrôle du développement commercial et de la santé financière des concessionnaires et fait respecter les engagements commerciaux en pilotant-analysant les KPI de l’activité du réseau et en y apportant les actions correctives : budget coop, remises quantitatives, mix produits… * S’assurer que la politique commerciale est correctement appliquée et de façon homogène : le respect des conditions tarifaires, des conditions générales, de la notion de « droits et devoirs » du contrat de concession, des gammes de produits et des marques proposées. * Garantir l’homogénéité, les standards et l’image de la marque : * Être un ambassadeur et un défenseur permanent de la marque * Veiller au respect du contrat de concession, de son application et du savoir-faire qui en découle * Garantir la bonne application des standards de qualité d’EWS dans le respect de la politique commerciale et marketing de l’entreprise * S’assurer du respect permanent de la charte graphique du réseau, des obligations contractuelles des partenaires et de la bonne tenue des points de vente quand ils existent * Assurer le déploiement et la bonne utilisation des outils de marketing/ communication développés en interne et animez ponctuellement des formations spécifiques à ces outils * Donner, former et développer une image positive de la marque et développer la fierté d’appartenance à la marque ainsi que l’intelligence collective en faisant participer les concessionnaires à l’évolution du savoir-faire et su savoir-être du réseau * Représenter si nécessaire, l'entreprise lors d'évènements de type foires, salons, conventions, portes ouvertes etc. * Améliorer la performance qualitative et quantitative du réseau : * Participer à l’optimisation de la rentabilité de l’entreprise et de nos concessionnaires (vendre plus et vendre mieux), gestion et optimisation des moyens commerciaux et focus digital * Conseiller, soutenir nos partenaires concessionnaires sur la gestion, l’organisation opérationnelle et humaine de leur exploitation en s’appuyant sur les connaissances métiers ainsi que sur les « best practices » émanant du réseau * Suivre l’état d’avancement des plans d’actions définis et actions correctives / préventives * Animer la vie du réseau, réunions en interne au siège, et en externe avec nos concessionnaires ou avec des partenaires. * Identifier et coordonner les priorités en termes de formations et de support technique terrain du réseau afin de pouvoir également accompagner les concessionnaires sur les conseils et recommandations techniques auprès de leur clientèle. Gestion et/ou collaboration à l’écriture des modules de formation commerciaux, marketing et techniques * Définir et piloter en lien avec les services du siège, les webinars sur les thématiques commerciales, techniques et digitales * Assurer le rythme de développement du réseau : * Assurer le développement du réseau en prospectant et recrutant les futurs concessionnaires, en lien avec les objectifs fixés par la Direction Commerciale * Accompagner les candidats à l’ouverture dans le suivi de leurs projets * Garantir leur intégration dans le cadre de formation initiale * Remonter à la Direction Commerciale toutes les informations permettant le suivi du réseau et son évolution. * Assurer une veille concurrentielle permanente et pro-active sur le marché du traitement de l’eau As permitted or required by applicable law, following receipt of a conditional offer of employment, candidates may be required to submit to a pre-employment drug screen and/or a criminal background check.