Pricing & Sales Excellence Manager H/F
Detail de l'annonce :
PARIS levallois@expert-manager.fr
Expert et Manager recrute pour un client final basé à Gennevilliers
(92) un : Pricing & Sales Excellence Manager H/F en CDI. Description
du poste : Principales missions : • Mettre à disposition un
processus, un flux et des outils adéquats et superviser l'équipe
commerciale • Gérer et suivre l'atelier d'analyse de la valeur avec
l'équipe commerciale • Accompagner les directeurs commerciaux dans
l'organisation • Soutenir l'équipe Pricing dans la conduite
d'ateliers d'amélioration de la rentabilité • Aider le directeur
des ventes à créer un système de rémunération équitable pour les
ventes basé sur les objectifs de croissance de l'entreprise et
d'amélioration des marges • Fournir un support et une interface
entre les systèmes de gestion des données de vente (SalesForce, ADS)
et l'équipe commerciale • Soutenir l'équipe Pricing dans la
préparation des rapports mensuels • Organiser les revues internes
de business & topline de la Ligne de Produits: Budget, Ambitions
Commerciales, Analyse de la Valeur, Revues de Compte Stratégique
METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE PRIX : • Utiliser une approche de
tarification basée sur le coût et/ou la valeur • Soutenir les
équipes commerciales dans le processus de demande de devis (RFQ) •
Suivi des KPI (Price Performance Index, EPA, devis gagnés et
perdus…) RENDRE LA STRATÉGIE DE PRIX EFFICACE : • Adapter la
politique de prix et de remises aux besoins internes (Ventes /
Marketing / BD / Installation) • Assurer la cohérence de la
stratégie de prix avec les attentes du marché • Interagir avec
Revenue Management / Finance pour assurer la rentabilité RENFORCER LA
STRATÉGIE DE PRIX: • Réviser et améliorer la gouvernance, les
processus et les outils (Salesforce – PriceMatrix) • Faciliter la
communication entre les utilisateurs (ventes) et les équipes de
support (informatique interne et externe) Profil recherché : Profil
recherché: • Minimum 7 ans d'expérience en Pricing and Revenue
Management, idéalement dans l'Industrie (Emballage, Automobile,
Agroalimentaire, Cosmétique, Pharma) • Bonne connaissance en vente
(méthodes de travail, processus de négociation, gestion de la
clientèle) • Anglais courant • Autres connaissances informatiques
: idéalement SAP / SalesForce