Responsable Commercial(e) Numérique Oil and Gaz F/H

Responsable Commercial(e) Numérique Oil and Gaz F/H Ref. Apec : 167650092W * GENERAL ELECTRIC Power * 1 CDI * Villebon-sur-Yvette - 91 Publiée le 14/02/2022 Actualisée le 14/02/2022 SUR LE SITE DE L'ENTREPRISE Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 8 ans Métier Responsable commercial Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Internationale Secteur d’activité du poste INGÉNIERIE, ÉTUDES TECHNIQUES Descriptif du poste PRINCIPALES FONCTIONS/RESPONSABILITÉS * Diriger, coordonner et gérer les ventes de solutions numériques Oil and Gas afin d’atteindre les objectifs définis en matière de commandes, de convertibilité et d’acomptes * Étroite coordination avec les responsables commerciaux Équipements et Services afin de fournir une proposition de valeur cohérente pour notre offre de solutions numériques, à la fois pour les nouveaux clients et les clients existants de notre vaste base installée * Identifier les opportunités et piloter les stratégies commerciales pour l'offre de solutions numériques et de cybersécurité, en collaboration avec l'organisation régionale, les responsables commerciaux de segment, les responsables commerciaux Équipements, les responsables du développement commercial et des grands comptes, ainsi que les équipes Marketing, Opérations commerciales et Opérations de ventes * Fournir des informations aux équipes de direction marketing et produit afin d’améliorer la proposition de valeur pour l'offre de solutions numériques et de cybersécurité de GE PC et la stratégie de mise sur le marché associée pour chaque modalité * Soutenir et former des équipes commerciales Équipements et Services : expertise en matière de produits numériques, compétences techniques et commerciales, avantages de nos solutions et capacité de nos offres à se conformer aux dernières directives/réglementations en matière de cybersécurité * Identifier, développer et transformer davantage d’opportunités commerciales dans le domaine du numérique, de manière directe ou en assistant les équipes commerciales et opérationnelles régionales * Assumer la responsabilité des commandes, de la stratégie de prix/rentabilité, de la gestion des risques, des conditions de vente et de la satisfaction des clients, dans le domaine du numérique * S'assurer que des informations exactes et à jour sur les projets et les opportunités sont conservées dans le système CRM SFDC et assurer la conformité avec le processus « ITO » (demande d’informations-commande) * Travailler efficacement et en équipe avec les services Opérations commerciales, Opérations système, Ingénierie des systèmes, Finance, etc. pour assurer un transfert fluide et efficace des projets des équipes commerciales vers les équipes d’exécution de projet * Identifier, comprendre et communiquer en interne les exigences spécifiques du client et les attentes générales du marché, en termes d'offres de solutions numériques et de cybersécurité, de tarification et de conditions de vente * Participer aux salons professionnels, aux conférences et autres activités de développement commercial dans la région, y compris en maintenant une solide connaissance des tendances du marché, des exigences des clients, des actions de la concurrence et de la base de clients * Travailler avec les équipes de direction Marketing et Produits pour développer de nouvelles offres numériques conformes aux attentes des clients, garantissant ainsi une croissance durable et rentable pour la branche Profil recherché QUALIFICATIONS/EXIGENCES * BAC+3 en ingénierie ou en finance et/ou diplôme d'études supérieures en commerce, couplé à une expérience professionnelle dans le secteur concerné * Expérience reconnue de la vente de solutions numériques/de cybersécurité sur des marchés industriels, dans le cadre contrats de grande valeur ou couvrant de gros volumes * Connaissances et expérience approfondies sur les marchés du pétrole et du gaz * Connaissances pratiques dans les domaines suivants : exigences actuelles/émergentes sur les différents segments de marché ; moteurs et besoins financiers des clients, y compris les exigences réglementaires en matière de cybersécurité * Solides compétences de communication couplées à l'assurance nécessaire à la réalisation de présentations devant des supérieurs hiérarchiques * Excellentes compétences relationnelles et de négociation, et solide aptitude à fédérer des personnes au sein d'une équipe ; capacité à collaborer avec ses collègues et les clients, quel que soit leur niveau hiérarchique * Capacité à assumer le leadership indirect d’équipes distribuées et compétences avérées en matière de coordination/influence dans un environnement matriciel mondial * Orienté(e) client, capacité avérée à répondre rapidement aux besoins des clients internes ou externes * Mobilité : déplacements fréquents à prévoir à l’international * Expérience préalable démontrant une capacité à atteindre régulièrement les objectifs de performance * Esprit d’initiative, grand dynamisme et capacité à motiver les autres * Anglais courant QUALIFICATIONS SOUHAITÉES * Expérience professionnelle à l'étranger ou en tant que responsable d'une équipe mondiale distribuée Remarque : étant limité en terme de caractères sur le site de l'Apec, bien vouloir prendre connaissance de l'annonce complète en cliquant sur le lien URL. Entreprise En France, les équipes de GE Power Conversion relèvent le défi de construire un monde qui avance. Plus de 900 salariés travaillent sur trois sites principaux : Belfort : Centre d’Excellence pour le développement et la qualification de systèmes de convertisseurs moyenne tension et de contrôle Nancy : Centre d’Excellence pour le développement et la fabrication de machines tournantes électriques Villebon : Centre d’Excellence pour le développement et la fabrication de systèmes de convertisseurs moyenne tension et de contrôle PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT Joelle NYA MBAOH - _Recruteur_