responsable commercial h/f
Detail de l'annonce :
Nous recherchons de nouveaux talents pour rejoindre nos équipes
Fidélisation et Acquisition dans la commercialisation de nos
événements.
Si vous intégrez les équipes ACQUISITION :
Le commercial acquisition est un véritable Chasseur. Il développe un
portefeuille de prospects et d’abandonnistes sur plusieurs
évènements. Il opère principalement par téléphone, rendez-vous,
et social selling pour conquérir de nouveaux clients de qualité,
d’en assurer le suivi jusqu’à l’édition afin qu’ils
deviennent des clients fidèles. Il est responsable de l’atteinte
des objectifs CA fixés par son manager.
Il maitrise les techniques de vente en mode conquête (Ecoute active,
Découverte, Reformulation, Argumentaire, Gestion des objections,
Verrouillage de la vente). Il met en forme des propositions
commerciales impactantes en réponse aux demandes des clients. Il a
une forte capacité de communication.
Si vous intégrez les équipes FIDÉLISATION :
Le commercial fidélisation développe un portefeuille de clients
existants (fidèles et ultra-fidèles) sur plusieurs évènements. Il
opère principalement par téléphone, rendez-vous, et le social
selling pour vendre des solutions à forte valeur ajoutée. Il
fidélise et augmente le panier moyen de ses clients afin
d’atteindre les objectifs en CA fixés par son manager. Il maitrise
les techniques de vente (Ecoute active, Art du questionnement,
Reformulation, Argumentaire, Gestion des objections, Verrouillage de
la vente). Il met en forme des propositions commerciales impactantes
en réponse aux demandes des clients. Il a une forte capacité de
négociation, de communication. Il est spécialisé dans les relations
client sur le long terme et fait du lobbying.