charge d'affaires grandes entreprises nice h/f
Detail de l'annonce :
DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
Banque présente sur les territoires des Alpes-Maritimes,
Bouches-du-Rhône, du Var et du Vaucluse, en passant par la Corse,
nous savons allier l'expertise et la relation client. Présents dans 8
départements à travers 219 agences et 2240 collaborateurs, membre du
Groupe BPCE, nous sommes la première banque des PME et des artisans.
Nous mettons également tout en œuvre pour accompagner projets
personnels et professionnels. L’engagement, l’exemplarité,
l’esprit d’équipe et la proximité, telles sont nos valeurs que
nous traduisons dans nos actions quotidiennes.
Nous recherchons un CHARGÉ D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES (F/H) POUR
NOTRE CENTRE D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES DE NICE.
POSTE ET MISSIONS
Le Chargé d’Affaires Grandes Entreprises gère et développe un
portefeuille de clients Entreprises et d’ETI. Il est le pivot de la
relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation
avec l’ensemble des expertises de la banque. Il représente la
banque auprès des grandes entreprises et des ETI de son territoire.
* PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE
Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers :
la prospection, la prescription et la prise de référence.
* DÉVELOPPEMENT DU PNB DU PORTEFEUILLE
Par l’équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de
flux, solutions « international », financements répondant aux
besoins de l’entreprise (CT, MT, Crédit bail…), placements de
trésorerie.
Par la promotion des solutions d’ingénierie financière :
financements structurés, activité de conseil, instruments de
couverture
Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du
groupe
* NÉGOCIATION
Négociation des conditions financières, des contreparties
commerciales, des garanties
* REPRÉSENTATION DE LA BANQUE
Création et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires
Représentation de la banque lors des manifestations
Investissement dans les cercles professionnels
* GESTION ET SUIVI DES RISQUES DU PORTEFEUILLE
Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du
portefeuille ainsi qu’une forte présence sur le terrain.
PROFIL ET COMPÉTENCES REQUISES
* Connaissance des produits et services : financements CT et MLT,
placements, ingénierie sociale & salariale, ingénierie financière
et patrimoniale, assurances et international
* Maitrise de l'analyse financière et juridique, capacité à
comprendre et analyser un business modèle / montage
* Connaissance du marché de l’entreprise, du financement
structuré, du LBO et des risques associés. Appétence pour le
développement durable (financement Green)
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de
prescription et de prospection
* Capacité à anticiper les besoins clients et répondre aux
sollicitations par des conseils appropriés au contexte des clients.
* Capacité à développer des relations, un réseau
* Force de persuasion, savoir vendre le prix, négocier les
contreparties, maitriser les techniques de prescription et de
prospection
* Capacité à travailler en synergie : Middle Office (ASE) et les
autres marchés ( Banque Privée, Retail)
* EXPÉRIENCE RÉUSSIE SUR LE CORPORATE DE + 3 M€ DE CA DEPUIS 3
ANS MINIMUM.
* Certification AMF
* Habilitations Assurances (minimum niveau 2)
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES SUR LE POSTE
La BPMED est une Entreprise handi-accueillante.
Vous êtes affecté-e et en réussite depuis au minimum 3 ans sur
votre poste actuel.
Poste basé sur Nice avec quelques déplacements à prévoir dans le
Var.