category manager

Tu as une bonne connaissance du marché de l’Aftermarket Automobile, une capacité à développer une vision produit à la fois stratégique et opérationnelle, et tu veux rejoindre une super équipe ? Alors n’hésite pas à postuler à cette offre ! Afin de compléter notre équipe Marketing, nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Category Manager. LES OBJECTIFS DU POSTE SONT : * Mettre en place, adapter et exécuter la stratégie go-to-market au sein de la France * Implanter et développer le positionnement de la marque, des services et des solutions (proposition de valeur) * Travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes (KAM & Force de vente) et les clients : être l’expert sur ses lignes de produits (connaissance marché, aide à la vente) et donner du support aux équipes internes * Définir et mettre en place la politique prix * Connaître et comprendre l’environnement concurrentiel * Stimuler la demande et la fidélité de nos clients LES RÔLES & RESPONSABILITÉS Analyse Marché : * Clients – être l’expert du marché : qui sont nos clients, quels sont les comportements d’achat, quels sont leurs critères d’achat, quelle est la part de marché Delphi au sein leur portefeuille… * Comprendre le marché et l’environnement concurrentiel. Être l’expert du marché et comprendre comment ils sont positionnés * Comprendre toutes les tendances marché et définir les axes stratégiques pour toucher le consommateur final Stratégie Go-To-Market : * Adapter et exécuter la stratégie go-to-market * Lancer les nouveaux produits de manière efficace et mesurer la performance * Définir et lancer des plans de fidélisation et conquête afin de gagner des parts de marché * Comprendre nos positions marché et définir des plans de croissance pour les clients clés * Planifier et mettre en place des tactiques en fonction du cycle de vie de nos produits Communication : * Définir la mise en œuvre de plans de communication et de contenu marketing * Créer des matériaux et du contenu spécifiques à la région pour augmenter l’engagement des clients * Développer des plans promotionnels afin d’accroître la notoriété de notre marque et nos parts de marché mais également communiquer vers nos clients internes & externes * Traduire et adapter les communications centrales * Soutenir les salons / événements clients pour renforcer la notoriété de la marque et l’intimité avec nos clients * Activités de communication supplémentaires liées aux besoins des clients locaux et du marché Développement de la part de marché et des indicateurs financiers : * Mise en œuvre d’actions tactiques pour atteindre nos objectifs de revenus, de rentabilité et une croissance de nos parts de marché * Comprendre les indicateurs financiers et économiques clés pour stimuler la croissance * Définir et mettre en place le positionnement prix adéquat et relatifs aux indicateurs de marché, financiers ainsi que la politique de prix EMEA * Revue annuelle des prix, tarification NTR et ajustements * Mettre en œuvre des activités d’activation des ventes appropriées pour stimuler la demande Demand Planning : * Être le support sur le process de demande et de prévisions des ventes Amélioration continue * Être l’expert de sa catégorie capable de former et transmettre du savoir sur sa catégorie de produits (clients internes et externes) * Être un leader marketing