manager commercial btob h/f
Detail de l'annonce :
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :
Depuis 2008, on installe des lieux de vie sportifs en France, et aux
États-Unis, où près de 3 millions de joueurs peuvent s’adonner au
Foot 5 ou au Padel et se retrouver pour passer de bons moments
ensemble. Aujourd’hui le groupe LE FIVE et ses 35 complexes figure
parmi les leaders du loisir sportif européen.
Chez nous, ça joue en équipe.
Chez nous, on aime le sport depuis qu’on est petits, et on est
animés par des valeurs que l’on retrouve sur les terrains :
l’esprit d’équipe, l’exigence et le plaisir.
Chez nous, on aime le contact. Ça veut dire qu’on apprécie les
gens, ceux qui viennent jouer chez nous, et ceux avec qui on
travaille.
Chez nous, on est pros sans mettre la pression. L’essentiel, c’est
de bien faire les choses, tout en se faisant plaisir.
Chez nous, on est fiers de faire ce que l’on fait. Fiers de notre
fibre sociale,
Fiers de se mettre au service de tous ceux qui veulent jouer et faire
du sport en ville.
Si tu veux nous rejoindre, c’est important que tu te reconnaisses
dans nos engagements.
DESCRIPTION DU POSTE :
Tu souhaites venir renforcer notre attaque et devenir notre nouvelle
pépite ? Aide-nous à optimiser notre nouveau plan de jeu sur le
terrain des entreprises et viens faire lever les foules ! N’attends
plus et viens renforcer la team qui fait jouer plus de 3 millions de
personnes en France chaque année, et qui a l’amour du maillot.
La feuille de match :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en tant que MANAGER
COMMERCIAL.E BTOB, tu auras pour objectif principal de doubler le
chiffre d’affaires de nos offres entreprises (séminaires &
incentives, ligues & tournois, tickets CE, espaces de visibilité).
Nous recherchons un.e véritable leader sur le terrain, capable de
manager l’équipe en place au sein de la cellule BtoB (2 personnes).
Le match, suivant le terrain de jeu :
* A domicile, en IDF (10 centres) :
o Gérer le portefeuille existant d’entreprises et traiter les
demandes entrantes (devis, négociation, signature, coordination)
o Développer le portefeuille d’entreprises (sociétés,
partenaires, agences, conciergeries...) et organiser la prospection
pour la conquête de nouveaux marchés
* A l’extérieur, en province (13 centres) :
o Constituer une BDD en identifiant les cibles prioritaires par
centre et organiser les démarches de prospection
o Accompagner les référents BtoB en local et suivre la performance
des centres
o Mettre en place les plans d’action et actions correctives
Le jeu, toujours le jeu...
* Poser les bases du jeu : gérer le budget communication décidé
en début d’année et être force de proposition sur les médias
utilisés
* Savoir lire le jeu : assurer le suivi & reporting des actions
commerciales/communication et des différents indicateurs de
performance (CA, P&L, facturation...)
* Animer le cœur du jeu : développer de nouveaux produits à
destination des entreprises
DESCRIPTION DU PROFIL
Ton palmarès :
* Bac+2 minimum
* Une première expérience réussie dans la vente en BtoB (dans le
sport et/ou évènementiel, MICE serait un plus)
* Utilisation d’un ou plusieurs outils de CRM et maîtrise des
logiciels de bureautique standards (pack office)
* Connaissance des réseaux sociaux et web
Tes atouts pour réussir :
* Leadership & management
* Sens du relationnel, aisance
* Capacité d’écoute
* Capacité à négocier et convaincre
* Tempérament de développeur, forte orientation résultat, goût
du défi
* Énergie et engagement
* Sens des priorités et de l'organisation
* Savoir concilier travail en équipe et autonomie
* Forte capacité d'initiatives
Ton package :
* Fixe selon profil 28k-32k + primes 6k
* Véhicule de fonction
* Téléphone + ordi
* Mutuelle