coach / formateur commercial f/h

Coach / Formateur commercial F/H Ref. Apec : 168372016W / Ref. Société : dbe0z6qy0y * ITANCIA * 1 CDI * Nanterre - 92 Publiée le 23/05/2022 Actualisée le 23/05/2022 SUR LE SITE DE L'ENTREPRISE Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Tous niveaux d'expérience acceptés Métier Commercial Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Pas de déplacement Secteur d’activité du poste RÉPARATION DE PRODUITS ÉLECTRONIQUES GRAND PUBLIC Descriptif du poste RATTACHÉ(E) À LA DRH, LE COACH COMMERCIAL PREND EN CHARGE LA FORMATION ET L'ACCOMPAGNEMENT DES FORCES COMMERCIALES DU GROUPE POUR LA MAÎTRISE DES MEILLEURS FONDAMENTAUX DE LA VENTE ET POUR L'ACQUISITION DES OFFRES ITANCIA. * Structurer, documenter et enrichir les méthodes de ventes avec les meilleurs standards, * Organiser et animer les sessions de formation des commerciaux et managers commerciaux, en présence physique ou à distance, * Détecter sur le terrain, avec les commerciaux ou avec les managers, les besoins de formation et élaborer un plan de formation, * Assurer l'acquisition par la force commerciale des offres Itancia : * Travailler avec le marketing les outils d'aide à la vente pour le lancement des nouvelles offres * Construire le discours commercial, le(s) pitch client : général et par catégorie d'offres * Préparer un plan de formation pour la maîtrise de ces offres par les équipes * Animer les sessions de formation spécifiques sur ces offres * Participer aux revues de performances avec les managers, * Construire à moyen terme une académie interne pour le développement de compétences commerciales et l'acquisition de offres Itancia : * Structurer un programme personnalisé Itancia * Elaborer des niveaux de compétences * Construire des modules adaptés aux commerciaux sédentaires et itinérants Profil recherché Vous êtes issu d'une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial, animateur ou coach. Vous maitrisez les techniques de vente et toutes les phases de négociation. Vous disposez d'excellentes qualités d'animation, quel que soit le public et de pédagogie pour former des commerciaux sur un canal B2B. Vous êtes autonome, dynamique, impliqués et vous êtes à l'aise avec les outils digitaux afin de concevoir vos contenus de formation qu'elles soient organisées en salle, à distance ou en e-learning. Vous avez un bon niveau d'anglais (lu, écrit, parlé). Ce qui fera la différence : * Vous avez une connaissance de l'environnement B2B télécoms et réseaux. * Vous avez l'envie de de vous investir dans un beau projet et dans une entreprise à taille humaine * Vous partagez nos valeurs et avez une forte sensibilité aux enjeux écologiques * Vous voulez allier travail et plaisir et partager de bons moments en équipe. NOUS VOUS PROPOSONS : CDI Temps plein sur notre site de Nanterre (92) Fonction : Formation / Développement des compétences commerciales / Animation Secteur : BtoB, Telecoms, Réseaux, IT Poste basé à Nanterre, avec déplacements fréquents en France et plus occasionnels dans nos filiales Entreprise Groupe écoresponsable spécialiste des technologies de communication, collaboration, réseaux et sécurité d'entreprise, Itancia accompagne depuis plus de 30 ans ses partenaires revendeurs, intégrateurs et opérateurs dans l'adoption de pratiques responsables grâce à des solutions & services sur mesure, au plus juste équilibre entre technologie, économie et écologie. Le groupe s'appuie sur 3 piliers d'activités complémentaires, dont la maîtrise et la combinaison offrent des atouts uniques sur le marché : ? Itancia Technology : activité de distribution du groupe, Itancia Technology sélectionne et propose des solutions technologiques innovantes et adaptées à chaque besoin client avec plus de 70 marques leaders sur leurs marchés ? Itancia Factory : activité de services et de conseils du groupe, Itancia Factory propose des prestations sur mesure autour de savoir-faire techniques, logistiques et industriels en amont et en aval des projets de gestion de parcs technologiques ? Itancia Again : activité à mission écologique et historique du groupe, Itancia Again maîtrise et renouvèle le cycle de vie des produits tout en accompagnant les entreprises vers une réduction de leur impact environnemental Itancia s'engage ainsi auprès de ses clients dans tous les cycles de vie de leur projet avec des solutions vertueuses qui allient innovation et préservation de la planète. Le groupe d'origine française dispose aujourd'hui d'un rayonnement international avec 9 filiales en Europe, Afrique et USA, et réalise un CA de 220Meuro en 2021 avec une croissance de 50% sur les 5 dernières années. Du Maine et Loire à New York, nos 550 collaborateurs travaillent au quotidien au service de nos clients dans un souci de performance, d'esprit d'équipe et de respect de l'environnement, qui sont les 3 valeurs fortes d'Itancia. Certifications : ISO 9001, 14001, 45001, 50001, RSE ISO 26000, Qualiopi & médaillé d'or Ecovadis 2021. Trophées : lauréat or 2021 du SEC Sommet des Entreprises de Croissance dans la catégorie Distribution & Biens de consommation & meilleure initiative RSE. SUR LE SITE DE L'ENTREPRISE