business development engineer in customer services. m/f

JOB DESCRIPTION: DID YOU KNOW THAT AN AIRCRAFT IS MORE LIKELY TO FLY WITHOUT A PILOT THAN WITHOUT ITS DOCUMENTATION. DID YOU KNOW THAT LACK OF COMPLETENESS OF TECHNICAL DATA HAS THE POTENTIAL TO GROUND THE WHOLE FLEET? OUR VISION IS TO BECOME AN INTEGRATED DIGITAL SOLUTIONS LEADER FOR MAINTENANCE INSTRUCTIONS WHILE DRIVING THE INDUSTRY ECOSYSTEM. IN THIS FRAME, WE RECRUIT A TEAM MEMBER TO MANAGE THE BUSINESS DEVELOPMENT OF THE PRODUCTS LINKED TO AIRBUS AIRCRAFT DOCUMENTATION. THE THREE KEYS POINTS OF THE JOB ARE : * Airbus Intellectual Property Protection taking into account the needs of the customers and the interest of Airbus * Build the Go To Market strategy for each project by creating a step-by-step plan to launch a product on the market * An attraction to be Customer-facing in international markets AN EXCITING OPPORTUNITY IN TECHNICAL DATA BUSINESS LINE IS OPEN NOW! THIS POSITION IS FOR A TECHNICAL DATA BUSINESS DEVELOPMENT ENGINEER in Customer Services has arisen within Airbus Commercial Aircraft in Toulouse. TASK & ACCOUNTABILITIES YOUR MAIN TASKS AND RESPONSIBILITIES WILL BE FOCUS ON: BUSINESS DEVELOPMENT * Manage new services development in accordance with Technical Data strategy and perform market analysis by building business cases and risks & opportunities. * Manage and build the Go To Market strategy for each new Technical Data project by creating a step-by-step plan to launch a product on the market. * Lead the business development by working in close cooperation with Technical Data stakeholders and other Airbus contributors: Marketing & Sales, Contract, Customer Support & Services). * Manage means and resources to secure business development depending on strategy and priorities. TECHNICAL DATA POLICY * Define new commercial Policy and contribute to establish the new service contract in line with airworthiness requirements, legal requirements and industrial practices. * Ensure Technical Data services and new projects are in line with Airbus Intellectual Property Protection. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT * Ensure the success of product development in cooperation with Customers by capturing their needs. * Manage and participate in Customer events (worldwide) for all new Technical Data business development. REQUIRED SKILLS You have the following training, experience and skills: Holder of a Master’s degree (or equivalent) in the field of engineering school or business school * CUSTOMER ORIENTED * FINANCE * BUSINESS CASE * CONTRACT MANAGEMENT * ABILITY TO CONVINCE / NEGOTIATION * ENGLISH LEVEL : ADVANCED * DECISION MAKER * NETWORKING * COMMUNICATION AND PRESENTATION * MARKETING * PUBLIC SPEAKING * AIRBUS TECHNICAL DATA BEHAVIORAL SKILLS * STRONG ENGAGEMENT * INNOVATIVE, BRING NEW IDEAS * GOOD TEAM PLAYER * GOAL DRIVEN * TENACIOUS * FLEXIBLE * AUTONOMOUS *************************************************** SAVIEZ-VOUS QU’UN AVION EST PLUS SUSCEPTIBLE DE VOLER SANS PILOTE QUE SANS SA DOCUMENTATION? SAVIEZ-VOUS QUE LE MANQUE D’EXHAUSTIVITÉ DES DONNÉES TECHNIQUES POURRAIT IMMOBILISER TOUTE UNE FLOTTE D’AVIONS? NOTRE VISION EST DE DEVENIR UN LEADER DES SOLUTIONS DIGITALES INTÉGRÉES POUR LES INSTRUCTIONS DE MAINTENANCE TOUT EN STIMULANT L’ÉCOSYSTÈME DE L’INDUSTRIE AÉRONAUTIQUE. DANS CE CADRE, LA BUSINESS LINE TECHNICAL DATA RECRUTE UN INGÉNIEUR POUR GÉRER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DES PRODUITS LIÉS À LA DOCUMENTATION DES AVIONS AIRBUS. LES TROIS POINTS CLÉS DU TRAVAIL SONT : * La Protection de la propriété intellectuelle d’Airbus en tenant compte des besoins des clients dans l’intérêt d’Airbus * Élaborer la stratégie de mise sur le marché de produits digitaux en créant un plan étape par étape pour les lancer sur le marché * Une appétence pour le contact clients à l’international AU SEIN D’AIRBUS COMMERCIAL AIRCRAFT À TOULOUSE, VOUS ÊTES INTÉRESSÉ (E) PAR UNE OPPORTUNITÉ PASSIONNANTE POUR DEVENIR INGÉNIEUR EN DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES DANS L’ENTITÉ SERVICES CLIENTS / DOCUMENTATION TECHNIQUE DES AVIONS. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS Vos principales tâches et responsabilités seront axées sur : DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES * Gérer le développement de nouveaux services conformément à la stratégie relative aux données techniques et effectuer des analyses de marché en élaborant des analyses de rentabilité, des risques et des opportunités. * Gérer et élaborer la stratégie de mise sur le marché de chaque nouveau projet en créant un plan étape par étape pour lancer un produit sur le marché. * Gérer le développement commercial en travaillant en étroite collaboration avec les parties prenantes du département et d’autres contributeurs Airbus : Marketing & Ventes, Contrat, Support Client & Services. * Gérer les moyens et les ressources pour assurer le développement des affaires en fonction de la stratégie et des priorités. POLITIQUE SUR LES DONNÉES TECHNIQUES * Définir une nouvelle politique commerciale et contribuer à établir le nouveau contrat de service conformément aux exigences de navigabilité, aux exigences légales et aux pratiques industrielles. * S’assurer que les services de données techniques et les nouveaux projets sont conformes à la protection de la propriété intellectuelle d’Airbus. GESTION DE LA RELATION CLIENT * Assurer le succès du développement des produits en coopération avec les clients en saisissant leurs besoins. * Gérer et participer aux événements clients (dans le monde entier) pour tous les nouveaux développements commerciaux liés aux données techniques. COMPÉTENCES REQUISES Vous possédez la formation, l’expérience et les compétences suivantes : Titulaire d’un diplôme Master (ou équivalent) dans le domaine de l’ingénierie ou du développement des affaires commerciales * O rienté client * Finance * Business case * Gestion de contrats * Capacité à convaincre/négocier * Niveau Anglais : Affaires * Créer du réseau * Communication et présentation * Marketing * Parler en public * Données techniques COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES * Engagé * Innover, apporter de nouvelles idées * Bon esprit d’équipe * Axé sur les objectifs * Tenace * Flexible * Autonome This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth. COMPANY: AIRBUS SAS CONTRACT TYPE: Permanent Contract / CDI / Unbefristet / Contrato indefinido EXPERIENCE LEVEL: Professional / Expérimenté(e) / Professionell / Profesional JOB FAMILY: Technical Data & Publications By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com . At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.