business developer f/h

DESCRIPTION DE L'OFFRE Business Developer - F/H _Artelia s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion, depuis plus de 10 ans : faire de la différence une force au service du collectif__. En matière de recrutement, cela passe par une attention spécifique accordée à toutes les candidatures._ _ Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes que non binaires._ QUI SOMMES-NOUS ? Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’environnement, de l’industrie, de la mobilité et du transport. Détenu à 100% par nos managers et nos collaborateurs, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. Nos 6 700 collaborateurs, au sein de 55 agences en France et de 40 filiales internationales, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Libérez vos talents, rejoignez-nous ! Artelia Digital Solutions est en première ligne pour opérer la transformation digitale du groupe : création de services innovants pour nos clients, optimisation des processus du groupe, trajectoire vers le Cloud. Nous conduisons au quotidien de nombreux projets ambitieux et stratégiques pour la croissance d’Artelia. Dans le cadre de notre ambition de redéfinir l’expérience client dans les métiers de l’ingénierie, le département Platform Services & Applications d’Artelia Digital Solutions recherche de nouveaux talents. Vous êtes à la recherche d’'un nouveau défi de développement commercial ? Vous cherchez un environnement stimulant et en plein développement ? Vous êtes peut-être celui ou celle que nous cherchons ! Votre mission : Votre rôle sera de prendre en charge la gestion complète du cycle de vente de plateformes de services digitaux. La mission inclut l’animation commerciale et la coordination des acteurs au sein du département et dans les différentes Business Units au contact des clients et prospects. Vous serez notamment en charge de : * Développer la prospection en collaboration avec les Business Units métiers * Gérer la relation avec les prospects et clients en identifiant et recueillant leurs besoins * Présenter les offres, conseiller, négocier et conclure la vente des contrats * Coordonner la signature des contrats avec l’équipe administrative * Réaliser le suivi du portefeuille de clients en étant le garant de la satisfaction client * Lancer et gérer des campagnes commerciales * Piloter et rédiger des propositions commerciales * Développer un réseau de commerciaux métiers dans les Business Units * Coordonner l’organisation de webinaires avec les équipes produits * Coordonner les actions marketing avec la Direction Marketing et Communication * Assurer la cohérence des tarifications et pratiques commerciales * Réaliser une veille des appels d’offre pour les marchés publics * Promouvoir l'usage interne des plateformes de services * Remonter les retours utilisateurs aux équipes produit et marketing * Participer à la création d’une équipe de support * Identifier les nouveaux marchés et débouchés pour le développement des solutions PROFIL REQUIS VOS COMPÉTENCES : Issu.e d’une formation supérieure en école de commerce, vous êtes rompu au développement commercial de produits et services digitaux. Sont notamment attendues les compétences et qualités suivantes : * Plus de 5 ans d’expérience dans le développement commercial de produits et services digitaux * Approche data driven * Orientation résultats * Connaissance des marchés B2B * Autonomie et prise d’initiatives * Excellente communication orale et écrite * Maîtrise du français et de l’anglais La connaissance du marché de la gestion patrimoniale et/ou des métiers d’Artelia serait appréciée. VOS INTERLOCUTEURS : Au sein du département Platform Services & Applications de la Business Unit Artelia Digital Solutions, vous serez directement rattaché à la Digital Transformation Partner en charge du département. Vous travaillerez étroitement avec : * Platform Services & Applications : * Les Product Managers et UX designers * Artelia Digital Solutions et Business Units métiers: * Commerciaux et chefs de projet NOUS VOUS OFFRONS : * Une entreprise sociale et citoyenne (accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, Fondation) * Une politique de partage des résultats (intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié) * Des opportunités de carrière et un accompagnement dans vos challenges professionnels (politique formation individualisée, parcours métiers, mobilité métier et géographique) * Une immersion au sein d’une équipe de passionnés, à taille humaine où règne une ambiance conviviale, des projets d’ingénierie d’exception, un accompagnement par des ingénieurs expérimentés et soucieux de partager et transmettre leurs savoirs et savoir-faire. NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT : Mieux se connaître pour se choisir, c’est ce que nous vous proposons lors des 3 étapes de notre processus de recrutement : * La prise de contact * L’entretien avec un recruteur * L’entretien avec un manager opérationnel