responsable commercial de zone f/h

Responsable Commercial de Zone F/H Ref. Apec : 168575750W * PROFILAE * 1 CDI * Chambourcy - 78 Publiée le 22/06/2022 Actualisée le 22/06/2022 Salaire 35 - 40 k€ brut annuel Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 3 ans Métier Chef de secteur commercial Statut du poste Agent de maîtrise / Technicien Zone de déplacement Régionale Secteur d’activité du poste COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) DE PRODUITS LAITIERS, ¿UFS, HUILES ET MATIÈRES GRASSES COMESTIBLES Télétravail Total possible Descriptif du poste Rattaché(e) à un directeur de région et dans un schéma où les accords nationaux sont négociés par un autre service, votre mission principale sera de développer l’activité et atteindre les volumes et la rentabilité dans le respect des moyens alloués (budget & animation) pour la zone. Pour cela, vous animerez les différents types de clients (distributeurs professionnels, cashs et utilisateurs) dans le cadre de la politique nationale définie pour les enseignes du réseau. Le/La Responsable de Zone est l'ambassadeur/drice de Savencia Formage & Dairy Food Service chez ses clients. Vous serez principalement chargé(e) de : Gérer un portefeuille régional de distributeurs : * Négociation avec les indépendants dans le cadre du mandat défini * Revente des accords annuels nationaux négociés dans les centrales * Construction du plan promotionnel régional dans le cadre du mandat défini * Gestion des opérations Trade et outils d’aide à la vente * Suivi des volumes et Chiffre d’Affaires Net Facturé (CANF) * Développement de la Distribution Numérique (DN) des produits et des innovations * Formation et accompagnement des équipes commerciales des distributeurs. * Développer la proximité avec les distributeurs : avoir une parfaite connaissance des différents interlocuteurs distributeurs et construire le réseau à tous les niveaux Mise en place du plan merchandising dans les Cash&Carry Animation du réseau utilisateurs en restauration commerciale, boulangeries-pâtisseries et collectivités * Prescription des marques auprès des utilisateurs * Fidélisation des clients * Organisation de démonstrations et/ou évènements Ces missions ne sont pas exhaustives et des déplacements fréquents tout en maintenant un cadre de vie équilibrée Profil recherché De formation commerciale supérieure, vous avez une expérience au cours de laquelle vous avez démontré votre capacité à vendre et à négocier. Idéalement, vous avez déjà travaillé auprès de clients dits indirects (distributeurs) ou de cibles clients directs RHF ou artisanales pour vendre des produits agroalimentaires. Organisé(e) et rigoureux(se), vous saurez gérer vos plans d’actions pour répondre aux objectifs fixés. Bon(ne) communicant(e), l’animation d’évènements professionnels fait partie de vos compétences. Vous êtes réactif(ve), force de proposition et avec une aisance relationnelle Bonne maîtrise rédactionnelle et des outils informatiques (Pack Office) nécessaire Rémunération : 35 à 40 K€ (fixe + variable) avec autres avantages + Statut agent de maîtrise Rejoignez un groupe qui propose des produits « haut de gamme » et avec des valeurs humaines fortes ! Entreprise Notre client est l’entreprise Savencia Fromage & Dairy Food service qui commercialise une large gamme de produits laitiers et fromagers à destination des Professionnels des métiers de bouches (crèmes, beurres, fromages et desserts). Filiale française du Groupe Savencia, cette entreprise met à disposition de ses clients un portefeuille de marques premium (Saint Moret, Tartare, Cœur de lion, …). Pour cela, l’entreprise travaille avec des distributeurs en charge de développer le portefeuille sur leurs zones et sur les marchés de la restauration Hors Foyer commerciale et sociale, boulangeries et pâtisseries. Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial de Zone (H/F) en charge des départements 78-92-95 et 60 : PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT Florie SAUNIER - _Consultante Recrutement_