chargé de développement commercial f/h

DÉTAIL DU POSTE CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL F/H Réf. ARA2902 Structure IRFSS RHONE-ALPES (3659) Ville LYON Type de contrat CDI Département (69) Rhône Date de publication 29 juin 2022 PRÉSENTATION DE LA CROIX ROUGE A la tête d’un important réseau de 600 établissements dans les secteurs sanitaire, médico-social, social, et de l’enseignement, la Croix Rouge Française emploie plus de 18 000 salariés et 70 métiers la composent dans des « instituts médico-éducatif, crèches, maisons de retraite, centres de réadaptation fonctionnelle, instituts de formation, centres d’hébergement d’urgence, missions Internationales… ». L’IRFSS Auvergne-Rhône-Alpes est l’un des 12 instituts régionaux qui constituent la filière formation de la Croix-Rouge française. Nous formons les professionnels de la santé et du social, d’aujourd’hui et de demain, à travers un panel de formations initiales et continues. En 2019, près de 166 000 personnes se sont formées avec la Croix-Rouge sur l’ensemble du territoire. En Auvergne-Rhône-Alpes, nous disposons de 5 sites de formation : Lyon, Moulins, Saint-Etienne, Valence et Grenoble, ainsi que d’un Centre Régional de Formation Professionnelle. Notre institut compte 270 salariés ; 19 800 apprenants nous ont fait confiance en 2019 (formation initiale et continue confondus). Toutes ces structures, au cœur des enjeux de société, développent de nouveaux projets et travaillent à des solutions innovantes. En nous rejoignant, vous partagerez notre engagement et notre éthique et développerez vos compétences. Dans le cadre de son développement, la Croix-Rouge française recrute un-e chargé-e de développement! CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT Vous contribuez au développement de l’offre de formation de l'IRFSS AuRA et assurez la commercialisation sur les 3 segments : pré-qualifiant, apprendre un métier et montée en compétence et le développement du CFA Croix-Rouge en AURA Dans ce cadre-là, vos missions seront les suivantes: * COMMERCIALISER L’OFFRE DE FORMATION PAR LA VOIE DE L’APPRENTISSAGE AUPRES DES ETABLISSEMENTS SANITAIRES ET MEDICO-SOCIAUX * Présenter l’offre de formation en apprentissage du CFA de la CRF * Prospecter et recenser les besoins de recrutement en apprentissage des employeurs * Sourcer et assurer le placement des apprentis jusqu’à la signature de la convention * Réaliser les relances après mailings, qualifier et travailler le fichier des leads * Participer avec le chargé de communication à la mise à jour des supports de communication * COMMERCIALISER L’OFFRE DE FORMATION SASO ET STT * Assurer la prospection et les ventes de formations * Réaliser des rendez-vous commerciaux * Analyser les besoins de formation exprimés par les clients * Soumettre les demandes de formation aux Responsables pédagogiques * Participer à la réalisation des propositions commerciales * Prospecter de nouveaux clients (phoning, relance mails, etc) * Mettre à jour régulièrement la base de données clients-prospects * Suivi du portefeuille et fidélisation du portefeuille clients * ASSURER LES REPORTINGS COMMERCIAUX * Participer au diagnostic territorial du marché de la formation * Participer aux études d'opportunité ou de marchés des formations des domaines sanitaire social, médico-social et santé et sécurité au travail * Renseigner les tableaux de suivi de l’activité * Réaliser un reporting régulier et efficace au N+1 * ETRE EN INTERACTION AVEC LES ETABLISSEMENT DE L'IRFSS AFIN D'ASSURER LE DEVELOPPEMENT DE L’OFFRE DE FORMATION * Participer aux réunions du CODIR * Participer aux réunions du COPIL CFA * Animer des réunions avec les responsables d’activité des établissements Vous disposez de connaissances techniques en commercialisation, administration, communication. Vous savez commercialiser des produits de formation et contractualiser les demandes. Vous avez un bon sens relationnel, vous êtes force de proposition, organisé, vous pratiquez l'écoute active . REJOIGNEZ-NOUS Vous souhaitez rejoindre une grande association qui œuvre quotidiennement auprès des personnes vulnérables ! Vous recherchez du sens et souhaitez vous épanouir au sein d’une entreprise engagée et porteuse de valeurs. Vous donnez de l’importance aux principes et valeurs défendus et portés par la Croix-Rouge française (Humanité, Impartialité, Neutralité, Indépendance, Volontariat, Unité, Universalité) La Croix-Rouge Française favorise le bien-être au travail des salariés et leur épanouissement en accompagnant leur évolution professionnelle (accès à de nombreux dispositifs de formation, ateliers) Une équipe dédiée accompagne les salariés dans leur évolution professionnelle et personnelle. Les salariés bénéficient de divers avantages (CET, prime de fin d’année, mutuelle et prévoyance). Enfin, comme pour tout salarié déjà en poste, la Croix-Rouge accompagne ses futurs collaborateurs dans la recherche de logement et le bénéfice de conditions tarifaires attractives. Forte de ses partenariats, elle propose d’accéder rapidement à des logements temporaires pour faciliter l’accès à l’emploi. DATE DE PRISE DE POSTE SOUHAITÉE : LIEU DE TRAVAIL 115 avenue Lacassagne - 69003 LYON