CDD Chef de Secteur Hermès Parfum & Beauté Lille H/F
Detail de l'annonce :
Company
HERMÈS PARFUM ET BEAUTÉ
* Métier : création, production et distribution des Parfums
Hermès, produits dérivés parfumés et produits de beauté
* Plus de 500 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France
(dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à
l’International
* Une distribution déployée au travers de 14 000 points de vente
dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés
Hermès Parfum et Beauté
* Une stratégie ambitieuse de croissance (développement de
nouveaux territoires, mise en place de nouveaux modèles de
distribution, nouveau schéma industriel)
LE SITE INDUSTRIEL DU VAUDREUIL (27) assure depuis sa création en
1977 le développement des packs, la formulation, la production des
parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté
ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de
la logistique et de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos
clients via un prestataire logistique (14.000 points de vente dans le
monde). Environ 240 salariés travaillent à date sur le site.
L’ÉTABLISSEMENT DE PARIS (75) regroupe environ 180 collaborateurs
(y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente
des espaces personnalisés) : développement des collections,
communication, direction internationale et développement
opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations,
formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH ...
A date, environ 90 salariés en sont répartis à L’INTERNATIONAL :
Hong Kong, Shanghai, Dubaï, Miami, Toronto, Belgique, Pays-Bas,
Madrid et Londres.
Mission Générale
Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des
ventes (France).
Il/Elle a pour objectif de développer le CA sell out sur les points
de vente de son secteur par des visites régulières et des
animations.
Il/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes
commerciales, marketing, formation et animations.
Eléments de contexte
Départements : 62 - 59 - 80 - 02 - 76 - 27 - 14
Enseignes visitées : toutes enseignes hors Magasins Hermès et
espaces personnalisés
Principales activités
* _GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENT SELL OUT ET SELL IN_
> Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un
interlocuteur privilégié dans les PDV.
* Organisation de 5 visites clients en moyenne par jour
* Suivi et optimisation du merchandising : s’assure du respect des
plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la
présence des nouveautés et de la visibilité de la marque
* Suivi des animations Trade : s’assure de la mise en place et du
suivi des opérations trade nationales, communique sur les objectifs
et les résultats
* Déclenche et saisie des opportunités commerciales
* Veille concurrentielle et remontées régulières d’informations
via les outils force de vente mis à disposition
* Suivi et analyse des résultats, est force de proposition pour
développer son secteur
* PDV indépendants (sell in) : suivi des barèmes/contrats annuels,
pilotage du chiffre d’affaires, placement des nouveautés, des
coffrets et des éditions limitées.
* _FORMATION_
* Formation des Conseillèr(e)s de Beauté et motivation à la
prescription de nos produits
* Suivi de l’efficacité des animations mises en place sur le
secteur
* _ANIMATION DES POTENTIELS_
* Animation des points de vente de son secteur pendant les temps
forts
* Suivi de l’efficacité des animatrices et animateurs de son
secteur
Profil du candidat
QUELS SONT LES CRITÈRES DE PERFORMANCE DU POSTE?
1/ Etre capable de transmettre un engouement sur nos produits en
cultivant la spécificité de notre maison.
2/ Etre reconnu(e) par ses interlocuteurs comme un expert et un
contact privilégié d’Hermès Parfums.
3/ Mettre en œuvre toutes les actions nécessaires au développement
du sell out et du sell in.
4/ Suivre les NPD de son secteur et développer les PDM de nos lignes.
5/ Se focaliser sur les objectifs du secteur en fonction des
priorités.
6/ Etre force de proposition sur l’ensemble de ses missions.
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI :
Vous êtes issu(e) d'une formation BAC+5 de type Grandes Ecoles ou
Universités
Vous disposez d’une expérience d’au minimum 2 ans (stages
compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain
Vous faîtes preuve d'autonomie, d’organisation et de rigueur
Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent
sens du contact et votre goût du challenge
Vous connaissez l’univers de la distribution sélective, avez le
sens du détail et une vraie sensibilité image
Vous êtes fiable, avec une grande capacité d’analyse
Vous êtes titulaire d'un permis de conduire B valide.
Type of Contract: Temporary position
Country / Region : France
City: Lille
Job: Sales & Wholesales
Experience: 0-3 years
Company: Hermès Parfums