Alliance/Partnership Manager
Detail de l'annonce :
ENTREPRISE
*
Description : Solution SaaS qui aide les entreprises à industrialiser
leurs projets d'IA.
*
Année de création : 2018
*
Coeur business : Intelligence artificielle / Machine Learning
*
Nombre de collaborateurs : 15
*
Localisation : Paris 17ème
__________________________________________________________________
MISSIONS
Rattaché.e au Head of Sales, votre rôle sera principalement de
construire l’équipe Partnerships & Alliance et d'accélérer la
mise en place de notre écosystème de partenaires technologiques
(GSI, ESN, partenaires IA/ML).
Vos missions seront :
*
Travailler avec l'équipe de direction pour définir et prioriser les
partenariats clés et élaborer notre stratégie CT et MT.
*
Mettre en œuvre cette stratégie avec des objectifs clairs liés au
co-marketing, à la co-vente et à l'intégration de produits.
*
Gérer un ensemble stratégique de partenaires et exécuter une
stratégie GTM conjointe réussie pour générer des revenus avec les
partenaires directs et indirects.
*
Accompagner les Account Manager dans la gestion des pipelines
spécifiques de vente aux partenaires.
*
Monitorer et faire du reporting sur les key metrics des alliances.
*
Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales et
l’équipe Marketing pour assurer la cohérence des messages et des
partenariats dans l'ensemble de notre domaine.
Management et coordination :
Vous aurez l’occasion de constituer votre équipe.
__________________________________________________________________
PROFIL RECHERCHÉ
*
Diplôme Bac + 5 en Ecole de Commerce ou d’Ingénieur
*
Vous avez environ 10 ans d’expérience professionnelle dont au moins
5 ans d’expérience en Partnership/Alliance Management auprès de
GSI ou ESN
*
Une compréhension approfondie de l’univers de la data, de
l’analyse de données et de l'infrastructure technologique qui vous
permet de comprendre comment chaque technologie s’imbrique avec les
autres
*
Vous êtes à l’aise avec le suivi de pipeline des leads, des
objectifs de performance et avez envie de dépasser les objectifs
fixés avec les partenaires
*
Une forte capacité à construire et à maintenir des relations de
confiance avec les partenaires
*
Solides compétences de présentation pour démontrer clairement le
positionnement et la proposition de valeur de la solution
*
Team player
*
Anglais bilingue
Experience : 5 - 10 ans