SDR

ENTREPRISE * Description : Edition de logiciels spécialisés dans le traitement des données comptables * Année de création : 2002 * Coeur business : Auditech * Nombre de collaborateurs : 43 * Localisation : Paris __________________________________________________________________ MISSIONS Une fintech qui disrupte le monde de l’audit ? Rejoignez le partenaire de référence qui aide les grandes entreprises à préserver leurs ressources financières ! L’offre repose sur l’analyse des données comptables et s’appuie sur une technologie propriétaire de data-mining et d’IA. Nous détectons toutes les anomalies comptables et permettons ainsi à nos clients d’améliorer leur trésorerie et de renforcer leur qualité comptable tout en sécurisant leur fiscalité. C’est aussi une équipe jeune et dynamique d’une cinquantaine de collaborateurs regroupée autour d’un projet ambitieux d’accélération dans la croissance et dans l’expertise en data-mining et en IA. Au sein de l’équipe Sales Large Enterprise (6 personnes) et sous la responsabilité de la Head of Sales, vous rejoignez l’équipe en tant que Sales Development Représentative (SDR) pour développer et explorer de nouvelles opportunités commerciales à transmettre aux Account Executives (AE) qui s’occupent eux de négocier la vente. Vous êtes à l’entrée de notre pipeline d’affaires et jouez un rôle clé pour le développement du business et l’atteinte des objectifs ; ce poste est un tremplin pour évoluer vers des responsabilités d’AE. Descriptif du poste * Mettre en avant la proposition de valeur de l’entreprise pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives * Trouver, contacter et pré-qualifier les leads avant tout par téléphone mais aussi par mail et en utilisant les réseaux sociaux (LinkedIn…) * Se coordonner avec les AE et le Marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads * Chercher à améliorer les techniques de prospection utilisées pour augmenter les résultats (A/B testing…) et automatiser les tâches répétitives (séquences…) * Identifier les interlocuteurs clé chez les prospects, décisionnaires lors du processus de vente * Récolter les informations pertinentes et analyser le besoin du prospect __________________________________________________________________ PROFIL RECHERCHÉ * Vous avez une formation supérieure, idéalement Bac+5, avec un premier stage/alternance ou une première expérience en vente * Vous êtes tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat * Vous aimez être incentivé(e) et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge * Vous avez un bon niveau de communication écrite et verbale * Vous avez d’excellentes capacités de communication : vous appréciez décrocher le téléphone, vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct * Bien organisé(e) et autonome, vous pouvez facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail * Vous avez une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe Experience : 0 - 2 ans