Chef de Secteur CHR (Musketeer) TOULON (H/F)
Detail de l'annonce :
Au sein de la division On Premise (Cafés, Hôtels, Restaurants, Clubs
et QSR), vous animez et développez un portefeuille de clients sur
votre secteur tout en étant garant de la bonne application des
standards qualités de Red Bull France. Poste à pourvoir en CDI. Les
départements du secteur sont : 07/83
Responsabilités
ZONES OÙ UTILISER VOS FORCES
Les reponsabilités que nous vous confierons:
Tout afficher
*
Respecter et appliquer dans les CHR la politique commerciale définie
par la Direction On Premise
Gestion et développement direct d’environ 400 clients à suivre sur
le secteur défini par le Directeur Régional.
Identifier, saisir, et mettre à jour de manière rigoureuse et
précise tous les clients et prospects Red Bull dans la base de
données (outil de reporting interne). Activer l’ensemble des
clients sur la base des indicateurs prioritaires (KPI’s).
S’assurer et sécuriser la présence exclusive des produits Red Bull
et de la bonne exécution de la méthode de revente Red Bull.
Négocier et garantir le meilleur emplacement stratégique des coolers
dans les points de vente. Analyser et recommander le nombre adéquat
de coolers dans un point de vente en fonction des rotations du
produit.
*
Sécuriser nos établissements à fort potentiel
Négocier et pérenniser nos accords commerciaux (20/80).
*
Développer le portefeuille client du secteur à travers une
prospection
Développer la clientèle des établissements B to C (selon la
classification Red Bull), en étroite collaboration avec les
entrepositaires grossistes.
*
Maximiser les ventes de Red Bull chez les clients existants en
utilisant les standards de qualité du On Premise
Visiter 7 à 12 clients par jour, dont 5 rendez-vous assis (dit «
appointments ») avec un objectif mesurable et rentable, toujours en
phase avec la stratégie et les objectifs annuels fixés.
Négocier et activer le meilleur positionnement de la marque dans les
cartes/menus des établissements.
Respecter les standards Red Bull dans les établissements et activer
le la méthode de service parfait « Perfect Serve » pour
l’ensemble des clients.
Mise en place d’activation de la consommation autour d’une offre
produit à base de Red Bull « consumption activation » relayée par
des supports de communication adaptés à l’établissement afin de
toucher les consommateurs (chevalets de table, affichages lumineux,
écrans télé, ardoises, etc.)
Saisir et activer toutes les opportunités de développement chez les
clients, via des temps forts spécifiques afin de favoriser le
recrutement de nouveaux consommateurs, mais aussi de fidéliser notre
cœur de cible et nos clients.
*
Ambassadeur de la marque et du produit
Animation clients et prospects : être capable de relater les
histoires hors du commun où Red Bull était présent et avoir une
bonne connaissance de l’historique de la marque ainsi que de ses
événements.
*
Activer Red Bull de manière profitable sur les événements locaux On
Premise
Lors de festivals de musique, événements sportifs et culturels par
exemple.
Soutien des évènements/festivals nationaux.
Communication sur la marque Red Bull.
EXPERIENCE
COMPÉTENCES ET EXPERTISE
important pour ce poste:
* Connaissance du CHR et expérience souhaitée dans ce milieu
* Maîtrise des différents réseaux de distribution
* Esprit entrepreneurial
* Sens de la négociation
* Autonomie et rigueur
* Sens du relationnel, ouverture d’esprit
* Force de proposition
* Adaptabilité au changement
* Bonnes connaissances des programmes Microsoft (Word, Excel et
Powerpoint)
* Permis de conduire indispensable
* Bac+2 Formation Vente/Commerce
* L’anglais est apprécié
* Travel 75%
* Cliquez-ici pour en savoir plus