Alliance/Partnership Manager

ENTREPRISE * Description : Solution SaaS qui aide les entreprises à industrialiser leurs projets d'IA. * Année de création : 2018 * Coeur business : Intelligence artificielle / Machine Learning * Nombre de collaborateurs : 15 * Localisation : Paris 17ème __________________________________________________________________ MISSIONS Rattaché.e au Head of Sales, votre rôle sera principalement de construire l’équipe Partnerships & Alliance et d'accélérer la mise en place de notre écosystème de partenaires technologiques (GSI, ESN, partenaires IA/ML). Vos missions seront : * Travailler avec l'équipe de direction pour définir et prioriser les partenariats clés et élaborer notre stratégie CT et MT. * Mettre en œuvre cette stratégie avec des objectifs clairs liés au co-marketing, à la co-vente et à l'intégration de produits. * Gérer un ensemble stratégique de partenaires et exécuter une stratégie GTM conjointe réussie pour générer des revenus avec les partenaires directs et indirects. * Accompagner les Account Manager dans la gestion des pipelines spécifiques de vente aux partenaires. * Monitorer et faire du reporting sur les key metrics des alliances. * Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales et l’équipe Marketing pour assurer la cohérence des messages et des partenariats dans l'ensemble de notre domaine. Management et coordination : Vous aurez l’occasion de constituer votre équipe. __________________________________________________________________ PROFIL RECHERCHÉ * Diplôme Bac + 5 en Ecole de Commerce ou d’Ingénieur * Vous avez environ 10 ans d’expérience professionnelle dont au moins 5 ans d’expérience en Partnership/Alliance Management auprès de GSI ou ESN * Une compréhension approfondie de l’univers de la data, de l’analyse de données et de l'infrastructure technologique qui vous permet de comprendre comment chaque technologie s’imbrique avec les autres * Vous êtes à l’aise avec le suivi de pipeline des leads, des objectifs de performance et avez envie de dépasser les objectifs fixés avec les partenaires * Une forte capacité à construire et à maintenir des relations de confiance avec les partenaires * Solides compétences de présentation pour démontrer clairement le positionnement et la proposition de valeur de la solution * Team player * Anglais bilingue Experience : 5 - 10 ans