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Responsable Commercial(e) Numérique Oil and Gaz F/H
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Annonce N°132482Publié le 16/02/2022 à 05:30
Description
Responsable Commercial(e) Numérique Oil and Gaz F/H Ref. Apec :
167650092W * GENERAL ELECTRIC Power * 1 CDI * Villebon-sur-Yvette - 91
Publiée le 14/02/2022 Actualisée le 14/02/2022 SUR LE SITE DE
L'ENTREPRISE Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible
Expérience Minimum 8 ans Métier Responsable commercial Statut du
poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Internationale
Secteur d’activité du poste INGÉNIERIE, ÉTUDES TECHNIQUES
Descriptif du poste PRINCIPALES FONCTIONS/RESPONSABILITÉS * Diriger,
coordonner et gérer les ventes de solutions numériques Oil and Gas
afin d’atteindre les objectifs définis en matière de commandes, de
convertibilité et d’acomptes * Étroite coordination avec les
responsables commerciaux Équipements et Services afin de fournir une
proposition de valeur cohérente pour notre offre de solutions
numériques, à la fois pour les nouveaux clients et les clients
existants de notre vaste base installée * Identifier les
opportunités et piloter les stratégies commerciales pour l'offre de
solutions numériques et de cybersécurité, en collaboration avec
l'organisation régionale, les responsables commerciaux de segment,
les responsables commerciaux Équipements, les responsables du
développement commercial et des grands comptes, ainsi que les
équipes Marketing, Opérations commerciales et Opérations de ventes
* Fournir des informations aux équipes de direction marketing et
produit afin d’améliorer la proposition de valeur pour l'offre de
solutions numériques et de cybersécurité de GE PC et la stratégie
de mise sur le marché associée pour chaque modalité * Soutenir et
former des équipes commerciales Équipements et Services : expertise
en matière de produits numériques, compétences techniques et
commerciales, avantages de nos solutions et capacité de nos offres à
se conformer aux dernières directives/réglementations en matière de
cybersécurité * Identifier, développer et transformer davantage
d’opportunités commerciales dans le domaine du numérique, de
manière directe ou en assistant les équipes commerciales et
opérationnelles régionales * Assumer la responsabilité des
commandes, de la stratégie de prix/rentabilité, de la gestion des
risques, des conditions de vente et de la satisfaction des clients,
dans le domaine du numérique * S'assurer que des informations exactes
et à jour sur les projets et les opportunités sont conservées dans
le système CRM SFDC et assurer la conformité avec le processus «
ITO » (demande d’informations-commande) * Travailler efficacement
et en équipe avec les services Opérations commerciales, Opérations
système, Ingénierie des systèmes, Finance, etc. pour assurer un
transfert fluide et efficace des projets des équipes commerciales
vers les équipes d’exécution de projet * Identifier, comprendre et
communiquer en interne les exigences spécifiques du client et les
attentes générales du marché, en termes d'offres de solutions
numériques et de cybersécurité, de tarification et de conditions de
vente * Participer aux salons professionnels, aux conférences et
autres activités de développement commercial dans la région, y
compris en maintenant une solide connaissance des tendances du
marché, des exigences des clients, des actions de la concurrence et
de la base de clients * Travailler avec les équipes de direction
Marketing et Produits pour développer de nouvelles offres numériques
conformes aux attentes des clients, garantissant ainsi une croissance
durable et rentable pour la branche Profil recherché
QUALIFICATIONS/EXIGENCES * BAC+3 en ingénierie ou en finance et/ou
diplôme d'études supérieures en commerce, couplé à une
expérience professionnelle dans le secteur concerné * Expérience
reconnue de la vente de solutions numériques/de cybersécurité sur
des marchés industriels, dans le cadre contrats de grande valeur ou
couvrant de gros volumes * Connaissances et expérience approfondies
sur les marchés du pétrole et du gaz * Connaissances pratiques dans
les domaines suivants : exigences actuelles/émergentes sur les
différents segments de marché ; moteurs et besoins financiers des
clients, y compris les exigences réglementaires en matière de
cybersécurité * Solides compétences de communication couplées à
l'assurance nécessaire à la réalisation de présentations devant
des supérieurs hiérarchiques * Excellentes compétences
relationnelles et de négociation, et solide aptitude à fédérer des
personnes au sein d'une équipe ; capacité à collaborer avec ses
collègues et les clients, quel que soit leur niveau hiérarchique *
Capacité à assumer le leadership indirect d’équipes distribuées
et compétences avérées en matière de coordination/influence dans
un environnement matriciel mondial * Orienté(e) client, capacité
avérée à répondre rapidement aux besoins des clients internes ou
externes * Mobilité : déplacements fréquents à prévoir à
l’international * Expérience préalable démontrant une capacité
à atteindre régulièrement les objectifs de performance * Esprit
d’initiative, grand dynamisme et capacité à motiver les autres *
Anglais courant QUALIFICATIONS SOUHAITÉES * Expérience
professionnelle à l'étranger ou en tant que responsable d'une
équipe mondiale distribuée Remarque : étant limité en terme de
caractères sur le site de l'Apec, bien vouloir prendre connaissance
de l'annonce complète en cliquant sur le lien URL. Entreprise En
France, les équipes de GE Power Conversion relèvent le défi de
construire un monde qui avance. Plus de 900 salariés travaillent sur
trois sites principaux : Belfort : Centre d’Excellence pour le
développement et la qualification de systèmes de convertisseurs
moyenne tension et de contrôle Nancy : Centre d’Excellence pour le
développement et la fabrication de machines tournantes électriques
Villebon : Centre d’Excellence pour le développement et la
fabrication de systèmes de convertisseurs moyenne tension et de
contrôle PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT Joelle NYA MBAOH -
_Recruteur_