Stage Développement commercial F/H
Detail de l'annonce :
DESCRIPTION DE L'OFFRE
Stage Développement commercial F/H
ARTELIA, 10 ans d'existence, 100 ans d’expérience
Groupe d’ingénierie indépendant, ARTELIA propose une grande
diversité de métiers et de missions dans les secteurs du bâtiment,
de l'industrie, de l'hydraulique, de l'environnement, de
l'aménagement urbain et des infrastructures de transport.
Nos 6800 collaborateurs, au sein de nos agences en France et de nos
filiales internationales, s'efforcent chaque jour de répondre aux
attentes d'un monde qui change.
Nos ingénieurs et techniciens se sont donnés pour mission
d'imaginer, concevoir, aménager des villes, des territoires, des
installations industrielles, plus efficaces, harmonieux et durables à
travers des solutions ambitieuses, exigeantes et réalistes.
Notre ambition, c'est de partager avec vous une aventure humaine et
épanouissante et de vous accompagner afin de relever ensemble les
défis d'aujourd'hui et de demain.
Libérez vos talents, rejoignez-nous
La branche Multisites France du groupe ARTELIA est composée de 85
collaborateur(rice)s et intervient dans l’ingénierie et le
management de projet de construction et de rénovation d’enseignes.
A ce titre, les collaborateur(rice)s de la branche peuvent réaliser
des missions auprès d’acteurs bancaires, d’enseignes de fitness,
de concessionnaires automobiles, de chaines hôtelières et de
restauration, de réseaux d’aires de services ou tous types
d’enseignes organisées en réseaux de distribution.
Cette activité est présente sur l’ensemble du territoire
français, mais une grosse majorité des équipes est basée à
Saint-Ouen-sur-Seine.
Les missions peuvent se traduire par de la maîtrise d’œuvre, de
l’assistance à maîtrise d’ouvrage ainsi que du contractant
général. Il s’agit donc de vendre des missions de prestations
intellectuelles en BtoB, avec des interlocuteur(rice)s de type :
direction de la maîtrise d’ouvrage, direction immobilière,
direction technique ou direction du développement / déploiement des
enseignes concernées.
Sous la responsabilité du directeur de la branche Multistes France,
vous accompagnez le développement commercial de l’activité en
identifiant de nouvelles cibles auprès desquelles les opérationnels
pourraient intervenir.
*
Assurer une veille commerciale auprès de la presse spécialisée
* Identifier les opportunités de développement auprès d’acteurs
avec lesquels ARTELIA ne travaille pas encore
* Identifier les bon(ne)s interlocuteur(rice)s chez les clients
potentiels
* Les solliciter par mailing / phoning dans le but d’obtenir des
rendez-vous commerciaux
* Présenter les activités et métiers de la branche lors des
rendez-vous afin de se faire connaître auprès des prospects et leur
donner envie d’engager des discussions et de nous confier des
missions
* Qualifier leurs éventuels besoins (nombre de projets à venir,
calendrier, attentes spécifiques…)
* Assurer une passation des informations avec les managers de
proximité
* Participer éventuellement, en fonction de l’avancement du stage,
au montage d’offres commerciales en lien avec les opérationnels
Sur un plan plus transverse :
*
Mettre à jour la base des références projets (afin de permettre une
meilleure compréhension des prospects de l’historique d’ARTELIA
dans ces métiers)
* Réaliser une étude de marché sur le secteur des nouvelles
énergies (comme les enseignes proposant des nouveaux carburants
propres par exemple)
Notre contrat social ARTELIA :
Rejoindre ARTELIA, c’est grandir ensemble en toute simplicité !
Notre richesse et notre singularité :
* Une entreprise sociale et citoyenne (accords diversité &
inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité,
Fondation)
* Une organisation du travail modulable (télétravail, RTT, temps
partiel choisi)
* Une politique de partage des résultats (intéressement et
participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de
rémunération sur 3 ans)
* Des opportunités de carrière et une volonté d’accompagner les
challenges professionnels (politique formation individualisée,
parcours métiers, innovation, mobilité)
ARTELIA mène une politique active en faveur de la diversité. A
compétences égales, nous nous engageons à étudier toutes les
candidatures, sans discrimination de genre, âge, situation de
handicap ou sociale.
PROFIL REQUIS
* Domaine d’études / ÉCOLES CIBLES: Vous êtes en dernière
année d’école de commerce et recherchez votre PFE. Orienté(e)
BtoB, vous souhaitez intégrer un secteur concret.
* Aptitudes comportementales : La curiosité sera votre meilleur
atout ! La première étape consistera en la bonne compréhension des
métiers de la branche.
* Compétences linguistiques : Si vous maîtrisez l’anglais, cela
peut être un vrai plus. Ce ne sera pas non plus un élément
déterminant de votre candidature.
* Compétences informatiques : Une bonne maîtrise des outils de
présentation (Word et PPT notamment) est toujours appréciable.