Stage Développement commercial F/H

DESCRIPTION DE L'OFFRE Stage Développement commercial F/H ARTELIA, 10 ans d'existence, 100 ans d’expérience Groupe d’ingénierie indépendant, ARTELIA propose une grande diversité de métiers et de missions dans les secteurs du bâtiment, de l'industrie, de l'hydraulique, de l'environnement, de l'aménagement urbain et des infrastructures de transport. Nos 6800 collaborateurs, au sein de nos agences en France et de nos filiales internationales, s'efforcent chaque jour de répondre aux attentes d'un monde qui change. Nos ingénieurs et techniciens se sont donnés pour mission d'imaginer, concevoir, aménager des villes, des territoires, des installations industrielles, plus efficaces, harmonieux et durables à travers des solutions ambitieuses, exigeantes et réalistes. Notre ambition, c'est de partager avec vous une aventure humaine et épanouissante et de vous accompagner afin de relever ensemble les défis d'aujourd'hui et de demain. Libérez vos talents, rejoignez-nous La branche Multisites France du groupe ARTELIA est composée de 85 collaborateur(rice)s et intervient dans l’ingénierie et le management de projet de construction et de rénovation d’enseignes. A ce titre, les collaborateur(rice)s de la branche peuvent réaliser des missions auprès d’acteurs bancaires, d’enseignes de fitness, de concessionnaires automobiles, de chaines hôtelières et de restauration, de réseaux d’aires de services ou tous types d’enseignes organisées en réseaux de distribution. Cette activité est présente sur l’ensemble du territoire français, mais une grosse majorité des équipes est basée à Saint-Ouen-sur-Seine. Les missions peuvent se traduire par de la maîtrise d’œuvre, de l’assistance à maîtrise d’ouvrage ainsi que du contractant général. Il s’agit donc de vendre des missions de prestations intellectuelles en BtoB, avec des interlocuteur(rice)s de type : direction de la maîtrise d’ouvrage, direction immobilière, direction technique ou direction du développement / déploiement des enseignes concernées. Sous la responsabilité du directeur de la branche Multistes France, vous accompagnez le développement commercial de l’activité en identifiant de nouvelles cibles auprès desquelles les opérationnels pourraient intervenir. * Assurer une veille commerciale auprès de la presse spécialisée * Identifier les opportunités de développement auprès d’acteurs avec lesquels ARTELIA ne travaille pas encore * Identifier les bon(ne)s interlocuteur(rice)s chez les clients potentiels * Les solliciter par mailing / phoning dans le but d’obtenir des rendez-vous commerciaux * Présenter les activités et métiers de la branche lors des rendez-vous afin de se faire connaître auprès des prospects et leur donner envie d’engager des discussions et de nous confier des missions * Qualifier leurs éventuels besoins (nombre de projets à venir, calendrier, attentes spécifiques…) * Assurer une passation des informations avec les managers de proximité * Participer éventuellement, en fonction de l’avancement du stage, au montage d’offres commerciales en lien avec les opérationnels Sur un plan plus transverse : * Mettre à jour la base des références projets (afin de permettre une meilleure compréhension des prospects de l’historique d’ARTELIA dans ces métiers) * Réaliser une étude de marché sur le secteur des nouvelles énergies (comme les enseignes proposant des nouveaux carburants propres par exemple) Notre contrat social ARTELIA : Rejoindre ARTELIA, c’est grandir ensemble en toute simplicité ! Notre richesse et notre singularité : * Une entreprise sociale et citoyenne (accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, Fondation) * Une organisation du travail modulable (télétravail, RTT, temps partiel choisi) * Une politique de partage des résultats (intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans) * Des opportunités de carrière et une volonté d’accompagner les challenges professionnels (politique formation individualisée, parcours métiers, innovation, mobilité) ARTELIA mène une politique active en faveur de la diversité. A compétences égales, nous nous engageons à étudier toutes les candidatures, sans discrimination de genre, âge, situation de handicap ou sociale. PROFIL REQUIS * Domaine d’études / ÉCOLES CIBLES: Vous êtes en dernière année d’école de commerce et recherchez votre PFE. Orienté(e) BtoB, vous souhaitez intégrer un secteur concret. * Aptitudes comportementales : La curiosité sera votre meilleur atout ! La première étape consistera en la bonne compréhension des métiers de la branche. * Compétences linguistiques : Si vous maîtrisez l’anglais, cela peut être un vrai plus. Ce ne sera pas non plus un élément déterminant de votre candidature. * Compétences informatiques : Une bonne maîtrise des outils de présentation (Word et PPT notamment) est toujours appréciable.