Commercial itinérant CHR / RHD Orléans F/H

Commercial itinérant CHR / RHD - Orléans F/H Ref. Apec : 167653976W / Ref. Société : 246507444 * METRO France * 1 CDI * Orléans - 45 Publiée le 14/02/2022 Actualisée le 14/02/2022 SUR LE SITE DE L'ENTREPRISE Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 2 ans Métier Commercial Statut du poste Agent de maîtrise / Technicien Zone de déplacement Pas de déplacement Secteur d’activité du poste COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) ALIMENTAIRE NON SPÉCIALISÉ Descriptif du poste Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels. Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives. Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement. Profil recherché Vos Challenges : Rattaché(e) au Chef des Ventes/Leader Pôle Commerce, vous avez la responsabilité d’une zone commerciale de clients transformateurs (restauration traditionnelle et rapide, traiteurs, cafés-bars, boulangers-pâtissiers,…) que vous rencontrez régulièrement pour analyser leurs besoins et leur vendre nos produits et services. Vos missions seront les suivantes : 1 - Développement des clients Actifs : * Préparer les visites clients * Analyser du comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés * Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits * Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et minimum de livraison….) 2 - Prospection nouveaux clients : * Garantir en permanence l’entretien et l’action dans sa zone de chalandise de clients prospects à potentiel * Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite 3 - Suivi des ventes et performances commerciales : * Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs d'entrepôts, Leader pôle produits, Leader pôle services, Managers de rayons, Chef des Ventes/Leader Pôle Commerce, ...). * Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires. * Remonter à son Chef des ventes/Leader Pôle Commerce toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale * Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques Votre Profil : * Votre sens de l’analyse, de l’organisation, ainsi que votre maîtrise des outils informatiques et des techniques de vente sont des atouts essentiels de réussite à ce poste. * Votre connaissance du marché de la RHF vous permettra de mieux comprendre les besoins de vos clients. Votre forte présence terrain, votre connaissance du réseau et votre personnalité vous permettront de devenir un réfèrent incontournable sur votre zone. * Vous avez un niveau d’études minimum Bac+2 dans le domaine commercial, Entreprise Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels. Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives. Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.