chargé d'affaires grands comptes (h/f)

Nous sommes une communauté (de près de 3 000 collaborateurs) riche de sa diversité et forte de son esprit d'équipe, qui s'épanouit dans l'ouverture aux autres. Nous ne fabriquons pas seulement des produits : nous avons aussi un impact fort. Nous prenons des risques et repoussons nos limites pour inventer des solutions d'interconnexion qui simplifient la vie de ceux qui innovent. Par nos activités, nous facilitons les communications, nous favorisons l'invention de mobilités durables et rendons possible la création d'environnements sûrs. A RADIALL, NOUS AVONS FAIT UN CHOIX : celui de nous engager dans l'innovation positive, pour un monde que nous rêvons meilleur, et c'est ensemble que nous construisons une chaîne de transformation positive. La filière vente de Radiall regroupe l'ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés afin d'y détecter les meilleures opportunités. Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous avez pour rôle de développer et pérenniser les ventes sur une zone auprès de grands comptes pour le marché du 'Railways' et 'Industrial'. Vous êtes l'interface entre Radiall et le client. Vous êtes garant du déploiement de la stratégie commerciale du groupe sur son périmètre et vous menez chacune de vos activités en collaboration étroite avec les différents services concernés de l'entreprise. CONCRÈTEMENT, VOUS AUREZ POUR MISSIONS : * Prospecter et pénétrer les grands comptes (RAILWAYS et INDUSTRIAL) présents sur la zone France, vous serez chargé(e) non seulement de développer les affaires en France mais aussi d'être le GAM (Global Account Manager) pour des comptes multinationaux * Analyser les besoins des clients avec le support des FAEs (Field Application Engineers) et autres diffèrent métiers (Product Marketing, etc) * Élaborer des propositions commerciales, pour lesquelles les éléments techniques doivent être définis avec les équipes techniques * Négocier les contrats avec une recherche d'amélioration continue de la rentabilité * S'assurer de la bonne gestion des comptes (avec des outils comme le CRM / QLIK), jusqu'au paiement avec le support des Sales Representative * Développer un plan d'action par comptes ainsi qu'une gestion systématique structurée * Développer avec les parties prenantes des 'Must Win Plan' pour les opportunités stratégiques * Développer l'intimité client auprès des grands comptes de la zone * Préparer le futur en développant le portefeuille (implantation de nouveaux projets)