client development manager grands magasins
Detail de l'annonce :
Nous recherchons un Client Development Manager pour l'une de nos
boutiques présente en Grands Magasins.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
BASE DE DONNÉES DES CLIENTS
S’assurer de la qualité de l’information de nos données clients
:
Mise à jour de la base de données avec des informations qualitatives
supplémentaires en effectuant des vérifications croisées avec
l'équipe.
Vérifier les données de chaque client : adresse, fusion à double
entrée, etc.
Contacter directement les clients pour obtenir des feedbacks.
FORMATION ET COACHING DE L'ÉQUIPE DE LA BOUTIQUE SUR LA RELATION
CLIENT
Organiser des sessions de formation sur la méthodologie et le
cérémonial pour accueillir notre typologie de clientèle ainsi que
sur l'outil client pour en assurer le suivi.
Coaching auprès des équipes opérationnelles en passant le temps
nécessaire sur l’espace de vente.
DÉVELOPPEMENT CLIENT ET BUSINESS
Assurer l'utilisation de la base de données pour optimiser
l'activité de la boutique.
Préparer les plans d'action pour les équipes de vente avec des
objectifs précis et des plages dédiées (planification du
clienteling pour chaque Conseiller/ère de vente, lieu dédié pour y
travailler) et les soutenir.
Exploiter toutes les étapes de la fidélisation des clients :
programme d'accueil / programme de bienvenue / parcours de
développement des clients / recherche de nouveaux clients à fort
potentiel.
Suivre les résultats des actions.
Soutenir l'équipe pour fidéliser leurs nouveaux clients et maximiser
leur potentiel afin de créer un flux de visiteurs constant en
boutique.
Développer de nouveaux prospects en travaillant étroitement avec les
partenaires et les intermédiaires.
Redistribuer les clients inactifs à l'équipe de vente et leur donner
des objectifs.
Répartir les clients à fort potentiel à l'équipe de vente avec des
objectifs à atteindre.
Maximiser le potentiel des meilleurs clients notamment en les faisant
rêver sur les segments Haute Couture, Haute Joaillerie, Haute
Maroquinerie, etc.
TRAITEMENT CLIENTS ET ÉVÉNEMENTS
En relation avec la Direction Développement Clients France et en tant
que contact clé pour eux, coordonner les traitements des clients :
identifier les profils pour assister aux principaux évènements
image, travailler sur un programme sur mesure pour chaque client,
s'assurer du respect du budget pour chaque traitement, partager avec
l’équipe opérationnelle de la boutique et la Direction Marketing
France un feedback après chaque traitement.
Proposer des traitements locaux pour les meilleurs clients, en gardant
à l'esprit la priorité sur les clients locaux, et en respectant un
budget prédéfini.
Coordonner toutes les animations en magasin (et si nécessaire les
événements extérieurs) avec l'équipe Marketing France et Europe et
en collaboration avec le Customer Development Manager –
International Client : avant l'animation, préparer tous les
outils/éléments nécessaires.
PROFILE
Dôté(e) d’une expérience de 5 ans minimum en marketing client
dans l’univers du Luxe (Retail ou Hôtellerie), vous avez une
parfaite connaissance de la clientèle de nos univers.
Vous avez une solide expérience en analyse client et/ou coordination
d’évènement.
Agile, vous savez évoluer dans un environnement complexe, très
exigeant et en connaissez les codes.
Parfait communicant vous avez une aisance relationnelle extrêmement
développée vous permettant ainsi d’alterner avec succès la
communication avec vos différents interlocuteurs.
Vous êtes dôté(e) d’un fort esprit d’initiative, d’un sens
commercial, avec une sensibilité pour l’univers de la mode.
Vous êtes créatif et avez de très fortes capacités
d’organisation et de suivi.
Vous avez un sens du service et du bien-être client.
Français et anglais courant.
La connaissance d’une troisième langue est un plus.
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_Encourageant la diversité sous toutes ses formes, Christian Dior
Couture s'est engagé depuis 2013 dans une démarche en faveur de
l'emploi des personnes en situation de handicap_
ADDITIONAL INFORMATION
Maison des Rêves, Maison des Talents
_ "Quoi que vous fassiez - pour le travail ou le plaisir - faites-le
avec passion ! Vivez avec passion_ !"* Christian Dior
Christian Dior était le créateur des rêves. En fondant sa Maison en
1947, marquée par la révolution du New Look, il a métamorphosé ses
rêveries en créations merveilleuses. Son esprit visionnaire n'a
cessé de rendre les femmes du monde entier plus belles, une
inspiration pour ses successeurs jusqu'à aujourd'hui. "Le tissu est
le seul véhicule de nos rêves (...). La mode, en somme, vient d'un
rêve et le rêve est une évasion de la réalité", écrivait-il dans
son livre Je suis couturier**. Au fil de ses collections, Monsieur
Dior est devenu le maître du bonheur de ses muses.
Riche d'un patrimoine exceptionnel, forte d'une communauté de plus de
7 000 talents, notre Maison incarne aujourd'hui plus que jamais la "
Maison des Talents " de Christian Dior. Présents dans plus de 40
pays, nous transmettons notre savoir-faire, notre audace et notre
excellence à travers la passion et la créativité de nos
collaborateurs. Notre Maison est une destination durable pour grandir,
oser et réussir. Rejoignez-nous et façonnez votre avenir dans un
environnement chaleureux, sincère et généreux où nous nous
épanouissons et offrons l'excellence avec détermination, courage et
optimisme.
* Le petit dictionnaire de la mode
** Publié en anglais sous le titre Talking About Fashion