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Tech Data Corporation, a TD Synnex Company, est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data ! COMMERCIAL SÉDENTAIRE SPÉCIALISTE MICROSOFT CLOUD MODERNWORKPLACE H/F - CDI - BUSSY Rattaché(e) à la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétences. Vous intégrez l'équipe Microsoft ModernWorkplace et êtes le premier point de contact pour vos clients, en utilisant vos connaissances spécialisées sur les produits avec professionnalisme et confiance pour garantir la satisfaction client, développer de nouvelles opportunités commerciales et atteindre vos objectifs de ventes. MISSIONS PRINCIPALES : * Gérer un portefeuille clients existants (fidélisation, développement de portefeuilles clients, prise de commandes, demandes de cotations...) * Établir d'excellentes relations avec les clients grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrée des produits spécialisés de votre Business Unit * Planifier les appels sortants vers les clients afin de générer de nouvelles opportunités commerciales * Développer des ventes et détecter des leads * Fournir des devis précis et opportuns aux clients * Générer et posséder un pipeline d'affaires dans le système CRM de Tech Data, qui sera régulièrement révisé et mis à jour par vos soins * Gérer les attentes et les rapports sur les litiges clients * Établir des relations proactives avec les principaux contacts internes et externes * Fournir, vendre et négocier des informations sur les produits, les prix, les offres spéciales et les promotions * Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et de marge * Vendre les avantages de l'utilisation de Tech Data et de la proposition de valeur de l'entreprise * Élaborer et exécuter des plans de comptes afin de maintenir et d'accroître les activités des clients, ce qui peut se faire en collaboration avec un commercial terrain QUALIFICATIONS : Expérience : * Expérience de 3 ans sur Microsoft Cloud ModernWorkplace (Office 365/ Microsoft 365) Diplômes : * De formation Bac+2 en commerce CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES : * Vous possédez des aptitudes commerciales, avec un excellent contact téléphonique. * Vous appréciez le travail en équipe et avez la capacité à gérer les priorités. * Vous maitrisez le pack office et disposez d'une première expérience des systèmes informatiques commercials dans l'idéal (CRM, SAP...). * Une connaissance des solutions Microsoft Cloud ModernWorkplace (Office 365/ Microsoft 365) est indispensable. * Une connaissance de l'écosystème IT est souhaitée. Si vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité où vous donnerez du sens à ce que vous faites. Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l'expérience Tech Data ! #LI-RS1 Cultural Competency Requirements: * Within Tech Data diversity is one of our fundamental shared values. We are a multi-cultural environment and we pride ourselves on being a welcoming place of work where we celebrate inclusion and champion people from a multitude of backgrounds. JOIN OUR TEAM TO CONNECT THE WORLD WITH THE POWER OF TECHNOLOGY!