Area Manager Export Europe Afrique (F/H)
Detail de l'annonce :
AU SEIN DE LA DIRECTION COMMERCE INTERNATIONAL DE LVMH FRAGRANCE
BRANDS (PARFUMS GIVENCHY, KENZO PARFUMS) VOTRE MISSION EST
D’ACCROÎTRE LE CHIFFRE D’AFFAIRES ET LA RENTABILITÉ DE VOTRE
ZONE À TRAVERS LE DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE ET LA
MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE DE COMMERCIALISATION.
Ce poste reporte au Directeur Export Europe-Afrique.
LES MISSIONS PRINCIPALES SONT LES SUIVANTES :
* PILOTAGE ET GESTION DU P&L de la région à travers le suivi des
indicateurs de performance (CA / Marge, RO, DSO) tout en développant
le sell-out et la part de marché.
* APPLICATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE définie sur les marchés
concernés, en cohérence avec la stratégie globale de la marque :
* Animation et développement (d’une manière quantitative et
qualitative) d’un réseau de distributeurs
* Négociation des conditions commerciales dans le cadre de limites
préétablies : structures de prix, délais de paiement,
investissements, budgets, emplacements…
* Suivi de l’assortiment et des stocks
* Suivi de la force de vente
* Anticipation des risques et proposition de solutions
* DÉFINITION ET MISE EN PLACE DES PLANS MARKETING, PROMOTIONNEL ET
ANIMATION.
* SUIVI DES COMMANDES, DES QUOTAS ET DES PAIEMENTS.
* GESTION DES PRÉVISIONS produits vente et produits promotionnels.
* VISITE RÉGULIÈRE DES MARCHÉS (point de ventes, réunion
distributeurs, rencontre des forces commerciales). 30% minimum.
* MANAGEMENT, suivi et formation de votre équipe.
PROFILE
DE FORMATION BAC+5 en école de commerce, université ou équivalent
avec une spécialisation en commerce international.
3 À 5 ANNÉES D’EXPÉRIENCES dans un poste commercial à
l’international (Responsable de zone / Key Account Manager)
ANGLAIS : FLUENT, une autre langue serait un plus.
Tempérament commercial dynamique
Excellentes capacités relationnelles
Leadership
Rigueur, Organisation
Capacité d’analyse et de synthèse
Force de proposition
ADDITIONAL INFORMATION
_QUI SOMMES-NOUS ?_
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_LVMH Fragrance Brands réunit deux Maisons emblématiques de la
beauté : Parfums Givenchy et Kenzo Parfums._
_ Ces Maisons partagent un savoir-faire et un héritage unique autour
de trois axes : le parfum, le maquillage, et le soin._
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_Rejoindre LVMH Fragrance Brands, c’est être continuellement
inspiré.e par l’héritage couture de nos deux Maisons, faire partie
d'une transformation positive où votre esprit entrepreneurial peut se
développer, être soutenu.e et responsabilisé.e et révéler sa
créativité tout en élevant les standards d'excellence
opérationnelle partagés par l’ensemble de l’écosystème LVMH._
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_Notre marque employeur repose sur 4 attitudes clés que vous serez
encouragé.es à mettre en œuvre au quotidien : la Détermination,
l’Agilité, le Réalisme et l’Empathie._
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_Etes-vous prêts à devenir des entrepreneurs de la beauté ?_