SALES MANAGER FERROVIAIRE F/H

SALES MANAGER - FERROVIAIRE F/H Ref. Apec : 167624919W * Sapiance RH * 1 CDI * Châtillon - 92 Publiée le 09/02/2022 Actualisée le 09/02/2022 SUR LE SITE DE L'ENTREPRISE Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 9 ans Métier Directeur commercial Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Pas de déplacement Secteur d’activité du poste ACTIVITÉS DES AGENCES DE PLACEMENT DE MAIN-D'OEUVRE Télétravail Partiel possible Descriptif du poste Dans le cadre de sa croissance, le groupe souhaite renforcer la Direction des Ventes de sa Division Mobility et recherche un Sales Manager Offre Mobility (conception globale d’un Système ou Automatisme ou Matériel Roulant ou projet clef en mains). Votre mission est double et vos responsabilités très complètes : prospecter et/ou développer des clients grands comptes, répondre aux appels d'offres, gagner des projets et si vous le souhaitez évoluer dans la direction du projet et le piloter de bout en bout. Poste basé au sein du siège, quelques déplacements à l’étranger à prévoir, expatriation possible dans le cadre de la gestion d’un projet clef en main. COMMENT ? AU SEIN DE LA DIRECTION COMMERCIALE, VOS MISSIONS PRINCIPALES SONT LES SUIVANTES : ACTIONS D'AVANT- VENTE : * Planifier les volumes de vente et le potentiel de clients cibles. * Fournir les informations pour les prévisions et la planification. * Analyser le marché, la stratégie, la position et les besoins des clients. * Examiner et évaluer les opportunités commerciales spécifiques, en lien avec le portefeuille de produits. * Préparer les contacts clients, établir et entretenir le réseau Client, le cas échéant en lien et avec le support des régionals units, de sorte à développer l'expertise Client sur les produits. * Agir comme point de contact pour les questions commerciales. * Elaborer l’information et les dossiers clés nécessaires au dialogue avec le client dans son action d'avant-vente. * Etablir les partenariats nécessaires pour rendre plus attractifs et plus compétitives les solutions, en accord avec le management de la BU. ACTIONS DE VENTE ET D'OFFRE : * Organiser et piloter l'activité nécessaire pour l'élaboration d'une proposition/offre au client, avec le support des expertises, départements et services compétents. * Définir et valider la proposition/offre avec la BU associée et s’assurer de la tenue du budget de l'offre. * Coordonner et Manager en direct de l'équipe d'offre et représenter le groupe, le cas échéant, vis à vis des partenariats établis en amont de l'offre. * Etablir la stratégie en phase avec les objectifs de la BU et faire les arbitrages nécessaires pour gagner le projet. * Négocier les termes du projet jusqu'à signature du contrat et accompagner le lancement du projet. Profil recherché VOUS ? * Formation supérieure Ecole Ingénieur Généraliste. * Expérience en tant que Responsable de Département ou Directeur Projet ou Responsable Commercial ACQUISE IMPÉRATIVEMENT DANS LE SECTEUR FERROVIAIRE. * Anglais courant * Expérience dans la vente de projet clef en main et/ou système et/ou automatisme et /ou Matériel roulant, très appréciée (ou dans la direction de projet de même type + esprit commercial). * Connaissances en génie civil, voierie, électricité, signalisation, contrôle commande, mécanique, appréciées. APTITUDES PERSONNELLES ET RELATIONNELLES : * Leadership et charisme, souplesse et adaptabilité. * Bon niveau Stratégique * Forte dimension relationnelle, très bon communiquant, à même de défendre son projet. * Capacité à motiver des équipes autour d’un projet ferroviaire urbain. * Engagé et impliqué, soucieux des livrables notamment des délais. * Sens critique, esprit d’analyse et de synthèse. * Capacité à travailler dans un environnement international. Entreprise QUI ? Groupe international, leader dans le secteur du ferroviaire, qui intervient dans les domaines de l'électrification, de l'automatisation et de la numérisation. PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT JEAN MATTHIEU HALLOPEAU - _Gérant_