Territory Sales Manager Molecular Diagnostics

Chez Cepheid , nous sommes passionnés par l'amélioration des soins de santé grâce à des tests de diagnostic plus rapides et plus précis. Avec notre système GeneXpert®, nous avons intégré la technologie moléculaire la plus sophistiquée dans un format automatisé et facile à utiliser qui est rapidement devenu la plateforme de choix dans le monde entier. Des plus grands laboratoires aux petits cabinets médicaux, notre solution, qui change la donne, fournit des réponses essentielles au moment où les cliniciens et les patients en ont le plus besoin Dans ce role vous conduisez avec succès une vente très complexe depuis l'introduction de nouveaux concepts de dépistage et de diagnostic jusqu'à la clôture et la mise en œuvre. Vous avez la capacité à travailler avec les médecins, le laboratoire, les infectiologues, l'assurance qualité et les membres du personnel de direction pour identifier les besoins, obtenir un consensus et conclure des ventes de test et d'instrumentation. DANS CE RÔLE, VOUS DEVREZ: Atteindre les objectifs de vente Responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille client Vendre des instruments supplémentaires aux clients Négocier et gérer les contrats avec les comptes clés sur le territoire. Introduit et développe de nouveaux tests au POC (à l'intérieur de l'hôpital) Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action spécifiques aux clients Gérer les données des clients dans le SFDC Travailler en étroite collaboration sur le terrain avec l'ingénieur d'application et le marketing Élaborer et délivrer des propositions adaptées aux besoins du client Réaliser la présentation des produits NOUS SOMMES À LA RECHERCHE D'UN PROFESSIONNEL POSSÉDANT: : 5 ans d'expérience dans les ventes Licence ídéalment en Biologie/Pharmacie avec des connaissances en microbiologie Expérience auprès des hôpitaux et des laboratoires privés Compétences en matière de négociation Esprit d'équipe Anglais courant Gestion de la relation client (CRM) Connaissances en matière de tests POC sont appréciées Connaissance de l'environnement des HCL Réseau regional NOTRE OFFRE: Vous ferez partie d'une équipe dynamique dans laquelle l'accent est mis sur les résultats et l'amélioration continue, mais où le plaisir et le travail d'équipe sont également très importants. Vous travaillerez dans une entreprise mondiale de premier plan, avec un dirigeant qui s'intéresse à vous, à vos points forts et qui vous aidera à développer la meilleure version possible de vous-même. Chez Danaher , votre potentiel est amplifié. Notre culture de l'amélioration continue définit qui nous sommes, est le moteur de notre réussite et se traduit par une carrière sans limites pour notre équipe de 69 000 + associés intellectuellement curieux. Écoutez nos voix : https://jobs.danaher.com/global/en/our-difference Nous espérons que vous vous reconnaîtrez ici, vous aussi. Ce que vous trouverez chez Danaher - et en vous - pourrait bien changer le monde. Danaher Corporation et toutes les sociétés Danaher sont des employeurs qui pratiquent l'égalité des chances et qui évaluent les candidats qualifiés sans tenir compte de la race, de la couleur, de l'origine nationale, de la religion, du sexe, de l'âge, de l'état civil, du handicap, du statut de vétéran, de l'orientation sexuelle, de l'identité sexuelle ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. L'affiche "EEO is the Law" est disponible ici. JOB TITLE: Territory Manager Paris Est JOB LOCATION : Paris- Ile de France Nord et Est POSITION SUMMARY: Successfully drive a highly complex sale from introduction of new screening and diagnostic concepts through closure and implementation. Ability to work with physicians, laboratory, infection control, Quality Assurance and executive staff members to identify needs, gain consensus, and close new assay and instrumentation business. ESSENTIAL JOB RESPONSIBILITIES: Achieves sales goals Responsible for managing and growing business in existing and new Cepheid accounts Expands menu utilization in existing accounts Sells additional instrumentation to customers Negotiates and manages contracts with Key Account Introduces and develop new testing in POC Develops and implements customer specific action plans Manages customer data in SFDC (Salesforce.com) Works closely with Field Application Specialists and Marketing Develops and delivers presentations and proposals Hosts and assists with product shows TRAINING RESPONSIBILITIES: (REQUIRED) Complete all assigned and required training satisfactorily and on time Ensure your associates attend and complete all required trainings satisfactorily and on time. MINIMUM REQUIREMENTS:EDUCATION OR EXPERIENCE : Bachelor’s degree in field with 5+ years of related work experience OR Master’s degree in field with 3+ years of related work experience OR Doctoral degree in field with 0-2 years of related work experience. Scientific background – Biology/Pharmacy- Microbiology knowledge KNOWLEDGE AND SKILLS: 2 to 5 years sales experience Hospital and Private Lab environment Knowledge of the AP-HP environment Customer Focus Judgement & Decision making Negotiation Skills Team Working OTHER: English fluent CRM Management Knowledge in POC testing appreciated Experience with clinician appreciated Regional Network preferred Relationship Building When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization. At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.