responsable commercial grands comptes restauration collective f/h
Detail de l'annonce :
MISSIONS
Notre client est un éditeur de logiciels dédiés au secteur de la
restauration, leader en France sur son marché. La société compte
aujourd’hui une centaine de collaborateurs. Plus de 5.000
restaurateurs utilisent ses logiciels pour gérer quotidiennement
leurs recettes, les commandes fournisseurs, les réceptions, les
stocks, la production, les équipements, la mesure du gaspillage
alimentaire, …
Dans ce contexte de forte croissance et afin de renforcer l'équipe
commerciale actuelle qui compte une douzaine de collaborateurs, notre
client recrute SON/SA RESPONSABLE COMMERCIAL(E) SUR LE MARCHÉ DE LA
RESTAURATION COLLECTIVE qui aura pour principales missions :
La réalisation des objectifs de vente
LA PROSPECTION :
* Identification des comptes
* Analyse et compréhension des besoins des clients
* Détection des opportunités
* Promotion des offres de services ou de produits de l'entreprise
* Développement de l’activité auprès de prospects
LA RÉDACTION D’OFFRES ET LA NÉGOCIATION :
* Négociation et suivi jusqu’à la signature
* Suivi des comptes
* Qualification des projets
* Rédaction des offres
LA COMMUNICATION : participer aux actions de communication (salons,
etc.)
LES RELATIONS AVEC LES AUTRES SERVICES ET LA DIRECTION GÉNÉRALE :
tenir informer de son activité commerciale
PROFIL RECHERCHÉ
* Expérience de la vente de logiciels en mode Saas auprès de grands
comptes, avec au moins 5 ans en environnement complexe (interlocuteurs
: DSI, Directeurs Opérationnels, Direction Générale, Direction
Financière).
* Capacité à dialoguer avec des DSI (solide background IT).
* Anglais courant obligatoire.
* Capacité rédactionnelle pour monter les offres et capacité
organisationnelle pour piloter les différents acteurs jusqu’à la
signature.