responsable commercial grands comptes restauration collective f/h

MISSIONS Notre client est un éditeur de logiciels dédiés au secteur de la restauration, leader en France sur son marché. La société compte aujourd’hui une centaine de collaborateurs. Plus de 5.000 restaurateurs utilisent ses logiciels pour gérer quotidiennement leurs recettes, les commandes fournisseurs, les réceptions, les stocks, la production, les équipements, la mesure du gaspillage alimentaire, … Dans ce contexte de forte croissance et afin de renforcer l'équipe commerciale actuelle qui compte une douzaine de collaborateurs, notre client recrute SON/SA RESPONSABLE COMMERCIAL(E) SUR LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION COLLECTIVE qui aura pour principales missions : La réalisation des objectifs de vente LA PROSPECTION : * Identification des comptes * Analyse et compréhension des besoins des clients * Détection des opportunités * Promotion des offres de services ou de produits de l'entreprise * Développement de l’activité auprès de prospects LA RÉDACTION D’OFFRES ET LA NÉGOCIATION : * Négociation et suivi jusqu’à la signature * Suivi des comptes * Qualification des projets * Rédaction des offres LA COMMUNICATION : participer aux actions de communication (salons, etc.) LES RELATIONS AVEC LES AUTRES SERVICES ET LA DIRECTION GÉNÉRALE : tenir informer de son activité commerciale PROFIL RECHERCHÉ * Expérience de la vente de logiciels en mode Saas auprès de grands comptes, avec au moins 5 ans en environnement complexe (interlocuteurs : DSI, Directeurs Opérationnels, Direction Générale, Direction Financière). * Capacité à dialoguer avec des DSI (solide background IT). * Anglais courant obligatoire. * Capacité rédactionnelle pour monter les offres et capacité organisationnelle pour piloter les différents acteurs jusqu’à la signature.