responsable grands comptes secteur public h/f
Detail de l'annonce :
Date de parution : 4 mars 2022
Annonceur : ACTIFORCES
Fonction : Direction Commerciale / Manager
Région : PARIS
Localisation : PARIS
CONTEXTE DU RECRUTEMENT ET DÉFINITION DE POSTE :
Vous vous reconnaissez dans les qualités de DÉVELOPPEUR DE
PARTENARIATS, DÉVELOPPEUR DE RÉSEAUX auprès de GRANDS COMPTES et
acteurs du SECTEUR PUBLIC et des INSTITUTIONNELS. Vous avez une
attirance pour le domaine de l’aménagement extérieur, aménagement
urbain. Dynamique, autonome, force de propositions, bon négociateur
et excellent communicant, alors cette opportunité est faite pour vous
!
ACTIFORCES, RECRUTE POUR SON CLIENT, une PME industrielle familiale
à forte renommée et présente depuis plus de 35 ans, lui procurant
ainsi une grande crédibilité aux yeux de tous les intervenants de
son secteur. Possédant une maitrise globale des processus, il
conçoit, fabrique et commercialise des projets d’aménagement
d’aires de jeux extérieurs et équipements extérieurs ludiques et
de bien-être auprès de collectivités, cabinets d’architecture,
écoles, campings ou centres commerciaux… Il se distingue par une
approche personnalisée de chaque projet d’aménagement et un
accompagnement de confiance.
Dans le cadre d’une création de poste, il recherche un.e :
RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR PUBLIC , H/F
CDI
ILE DE FRANCE
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour principales
missions le développement de comptes stratégiques principalement
dans le secteur public sur la zone Grand Paris et l’accompagnement
de l’équipe commerciale Ile de France composée de 4 Chargés
d’affaires. L’enjeu principal de votre poste est d’apporter un
appui métier aux commerciaux et de faciliter les affaires grâce à
votre réseau ou le développement de partenariats.
A ce titre, vos missions principales sont :
* Identifier, cibler et coordonner les partenaires potentiels et les
acteurs majeurs publics de l’IDF.
* Identifier, cibler et prospecter les interlocuteurs clés des
organisations liées au déploiement du Grand Paris/Paris 2024
(aménageurs, collectivités locales et territoriales …)
* Suivre les gros projets de rénovation urbaine par réponse à
appels d’offres
* Cibler les réseaux d’influenceurs, participer aux congrès et
séminaires traitants des enjeux et stratégies liés au
développement du territoire du Grand Paris.
* Animer et développer le portefeuille d’affaires Grands Comptes
privés (sièges sociaux grands groupes, centrales d’achats en Ile
de France)
Vous effectuez vos missions en lien fort avec l’équipe commerciale
et les services internes supports : bureau d’études et assistanat
commercial.
PROFIL RECHERCHÉ :
Vous êtes issu.e d’une formation supérieure de type bac + 5 /
Master dans le domaine du développement du territoire, domaine
commercial et vous avez une solide expérience de minimum 10 ans sur
un poste de Responsable Grands comptes ou KAM ou Responsable de zone.
Ou autodidacte, vous possédez au minimum 10 ans d’expérience
métier dans le développement grands comptes et le développement
d’un réseau en lien avec le secteur public et de l’aménagement
du territoire.
LES COMPÉTENCES QUI VOUS PERMETTRONT DE RÉUSSIR SUR CE POSTE :
* La connaissance des enjeux sociétaux liés au développement du
territoire
* La connaissance des organisations et fonctionnement des grands
acteurs du secteur public (collectivités, communautés de
communes…) et des relations institutionnelles (AMIF, ANDIIS,
Ministères, Agence Nationale du sport…)
* La maitrise de montage de dossiers d’appels d’offres
* Votre savoir-faire commercial et relationnel en développement de
réseaux et partenariats
* Votre expérience en accompagnement et pilotage d’une équipe
commerciale
SAVOIR ÊTRE :
VOS QUALITÉS : Bonne prestance/ qualités relationnelles et
oratoires / développeur de réseaux / autonome / dynamique/ force de
propositions / bon communicant / bon et subtil négociateur
CONDITIONS ET AVANTAGES
* Déplacements sur le territoire d’action
* Statut Cadre
* Home Office avec une indemnité
* Voiture de fonction, PC Portable, Téléphone portable, Tablette
LES + :
Entreprise de notoriété au savoir-faire reconnu / activité tournée
vers l’aménagement d’équipements ludiques et de bien-être /
Projets variés, sur-mesure et d’envergure / accompagnement, conseil
des clients / Organisation à taille humaine / Appui technique et
métier en interne / maitrise de l’ensemble du process de la
conception, la fabrication à l’installation et le SAV / Poste à
fortes responsabilités et forts enjeux / Culture d’entreprise
entrepreneuriale tournée vers une croissance maitrisée / Parcours
d’intégration
PROCESS DE RECRUTEMENT :
* Avec le cabinet: Un échange téléphonique suivi d’un passage
de tests de personnalité et d’un entretien exploratoire
(présentiel ou en visio) avec la consultante en recrutement.
* Avec l’entreprise: Entretiens avec le client avec la Direction
commerciale et la Responsable RH
N’HÉSITEZ PAS À LES REJOINDRE POUR VIVRE UNE EXPÉRIENCE
ENRICHISSANTE !