commercial comptes nationaux h/f (93)

Le Groupe Serpe est spécialisé dans l’embellissement du cadre de vie par la création et l’entretien d’espaces végétalisés, comprenant la création et l’entretien des espaces verts et les travaux d’élagage, abattage, débroussaillage, entretien des réseaux et génie écologique. Numéro 1 de l’élagage et 4ème acteur du paysage en France, le Groupe Serpe allie la force du groupe et la proximité locale, avec 940 salariés collaborant au sein d’un réseau de 37 agences réparties dans l’hexagone. *** DESCRIPTIF DU POSTE : Poste basé à : Villepinte (93) Vous intégrez une équipe dynamique avec une grande expertise métier. Votre mission : diversifier et pérenniser la clientèle privée des 37 agences du Groupe SERPE. * Analysez le potentiel d'un marché ou d'un client selon plusieurs critères afin de lui proposer un partenariat régional ou national : identification des besoins, fonctionnement, contraintes, politique RSE du client, maillage … * Identifiez les interlocuteurs clés * Construction de partenariats, accords sur-mesure auprès de clients privés en fonction de leur mode de décision et d'organisation. * Vos cibles: des clients (BtoB privés) existants localement à déployer au niveau régional/national, des entreprises non clientes. Les secteurs d'activités sont très variés (loisirs, tourisme, énergies renouvelables, industries, grande distribution, immobilier…) * Assurer un référencement auprès des interlocuteurs clés et maintenir la relation au fil de l'année L'objectif de ces partenariats/référencements est de proposer un plus grand volume et avec une plus grande régularité des chantiers aux 37 agences du Groupe. * Vous travaillez en étroite collaboration avec les Responsables de région et Responsables d'agence pour répondre aux demandes de chiffrage d'un côté et avec les Chargés d'Etudes pour les mémoires techniques. * Vous êtes force de proposition pour les agences et commerciaux terrains qui peuvent avoir un besoin d'accompagnement dans le ciblage de nouveaux clients * Votre rôle transverse vous permet de coordonner et animer la politique commerciale du Groupe * Vous avez une vision marketing de vos besoins afin d’établir avec l’équipe marketing un plan d'action ciblé Dès votre embauche, vous suivez un parcours d'intégration vous permettant la bonne prise en main de votre poste. Par ailleurs, le groupe SERPE permet une promotion interne au sein de ses équipes. *** PROFIL Vous êtes DIPLÔMÉ D'UN BAC+ 5 ou avez une expérience de 10 ANS MINIMUM SUR UN POSTE SIMILAIRE. Vous avez idéalement une première expérience dans la commercialisation de services B to B. Une connaissance du secteur d'activité n'est pas indispensable, mais une appétence pour le secteur du végétal et de l'environnement est apprécié. Vous êtes reconnu pour votre pédagogie, vos qualités relationnelles, votre adaptabilité et votre esprit d'équipe. Vous avez une capacité à vous projeter et êtes patient (les cycles de vente peuvent être longs). Vous intégrez une équipe de 2 Chargées de Comptes Nationaux : de votre capacité à communiquer efficacement et à donner une visibilité des actions en cours, tout en étant à distance, dépendra en partie le succès de vos missions. SERPE étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap. *** INFORMATIONS CONTRACTUELLES * Date de prise de poste : Au plus vite * Type de contrat : CDI statut cadre * Durée du travail : Temps plein * Rémunération : 4000 € à 4500 € bruts mensuels (forfait 218 jours) + indemnité repas + intéressement + prime annuelle sur objectifs * Avantages : Véhicule de service, Mutuelle, Formation, Participation entreprise Bac + 5 commerce