account executive junior h/f

Description de l'entreprise Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème. Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise des solutions SaaS Cyber dont le produit phare à ce jour est le « Security Rating » qui délivre une notation de la performance et de la maturité cyber des entreprises sur leur empreinte Internet à partir de données publiques. Cette notation est non intrusive, ponctuelle ou continue, 100% automatisée et préconise des recommandations pour améliorer la performance cyber. Née de l’activité cybersécurité de Almond, un pure player du conseil en cybersécurité, Board of Cyber a été officiellement lancé début février 2022. Plus de 100 clients utilisent la solution et nous avons l’ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. Notre solution a déjà convaincu de grands acteurs : les plus grands fonds de private equity (Ardian, Eurazeo, Wendel, Omnes, …) pour monitorer le risque de leurs participations, des grandes entreprises comme Bouygues Construction, Somfy ou Bessé pilotent également le risque de leurs filiales et / ou de leurs fournisseurs en s’appuyant sur notre solution Security Rating et nous avons identifié plus de 12 cas d’usage de notre solution. Le fonds Apax Partners a récemment investi dans la maison mère de Board of Cyber pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe. En 2022, nous voulons booster la conquête du Security Rating à la fois en France et dans les principaux pays européens. Nous avons réuni une équipe expérimentée (l’ex-DG de Microsoft France, l’ex-DG de Thales Sécurité, l’ex directeur commercial de Verizon, ..) pour réaliser notre ambition. Et nous avons d’ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité. Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi ! Description du poste Tes missions * Manager les prospects du lead qualifié au closing * Ecouter de façon active les prospects (ETI & PME), comprendre et reformuler leurs challenges et leurs _pain points_ * Articuler la proposition de valeur de Security Rating en conséquence * Eduquer les prospects via les cycles de vente avancés afin de créer de l’enthousiasme * Réaliser les démos de notre solution * Closer les deals * Updater l’activité dans Hubspot, notre CRM Bref, si tu souhaites participer à l’aventure d’une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé.e par une équipe d'experts pour devenir LE meilleur closeur et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi ! Qualifications Tu adores le consultative selling, tu t’exprimes clairement et avec conviction pour démontrer la valeur de la solution. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l'écoute pour guider ton interlocuteur. Tu négocies également dans un esprit gagnant-gagnant. * Tu as déjà une expérience commerciale convaincante de plus de 2 ans en tant qu’Account Executive / Sales dans un environnement tech * Tu as déjà travaillé dans une startup ou une scale-up BtoB SaaS en forte croissance * Tes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais sont excellentes * Tu as du flair et tu as fait de la conviction un art * Tu sais t’adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre * Tu maitrises bien Hubspot * Tu as une personnalité positive, enthousiaste et sociable Informations supplémentaires Team mindset * Collaboratif – au sein de l’équipe Sales et les autres équipes * Entrepreneurial – itérer et think out of the box * Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons * Ténacité – never give up et toujours positif * Hungry – une grande ambition TA TEAM AVEC QUI TU POURRAS BRILLER Pour y arriver, tu seras entouré(e) d’une équipe de folie qui t’onboardera et t’accompagnera jusqu’à ce que tu sois à l’aise sur ton périmètre : * Un Team Leader (20 ans d’expérience dans la Tech), qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences et qui saura tirer le meilleur de toi * De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France et qui accompagne de nombreuses startups tech TON PACKAGE ET TES AVANTAGES * Le poste est à pourvoir sur Sèvres, nous avons des supers locaux, mais le télétravail est devenu une norme chez nous, en fonction de l’organisation de chaque service * Rémunération fixe + variable permettant d’atteindre un package plus qu’attractif. Objectifs atteignables et non plafonnés * Une évolution est possible, basée sur la méritocratie, l’acquisition et la maîtrise de certains Soft and Hard Skills * Nous proposons également la carte Swile à chacun de nos collaborateurs ! * Board of Cyber est en forte croissance et nos valeurs sont partagées par tous : #Bienveillance #satisfactionclient #employeeexperience #espritdequipe #innovations