responsable développement commercial/responsable développement secteur h/f itw construction

Description de l'entreprise A propos d’ITW: Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 12,6 milliards de dollars en 2020. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe. Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com A propos de SPIT PASLODE : SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise. SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs. Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international. Description du poste Description du poste : Le/la Responsable Développement Secteur (RDS) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l’activité avec autonomie sur son secteur, en assurant une présence commerciale à la fois auprès de partenaires distributeurs et des grandes Entreprises du bâtiments (utilisateurs finaux de nos produits). L’activité Distribution (60% du temps) est centrée sur l’animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L’approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente. L’activité Entreprises (40% du temps) a un objectif de prescription où le RDS est apporteur d’affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€). Responsabilités clés : ANIMATION AGENCES * Connaît et applique la politique groupement et centrale (en relation avec les KAM) des partenaires de la politique commerciale SPIT * Connaît et parle le langage de la distribution : Indicateur Clé de Performance (KPI), trafic journalier, panier moyen, plan de stock, rotations, rentabilité des linéaires… * Applique la politique merchandising de SPIT, optimise l’implantation permanente de la gamme ainsi que la visibilité de la marque afin de maximiser la performance des ventes en linéaire- * _ Définit et optimise le plan de vente, plan de stock et implante les linéaires._ * _Analyse les performances : rotations, ratios des produits dans les rayons_ * _ Optimise la profondeur étagères des produits à forte rotation._ * S’assure avec les Agences de la disponibilité des produits (gestion du stock, mini-maxi par références…) * Crée et approfondit ses relations dans le point de vente (carte relationnelle) * Prépare et conduit les visites avec les interlocuteurs clefs : Responsable d’Agence, Direction Construction Marchés, Directeur de site, chef de marché… * Assure la mise en place du Plan d’Animation Commerciale (PAC) validés annuellement * Négocie semestriellement un plan d’action par point de vente et obtient l’engagement du responsable d’agence * Planifie et anime des animations ponctuelles (petits déjeuner SPIT, JPO, salon, Journée SAV, téléventes) * Forme à la vente les équipes du point de vente : s’assure que les équipes sédentaires « comptoir » ainsi que les équipes itinérantes savent vendre les produits SPIT et maitrisent les applications & techniques de fixation * Met à disposition les supports nécessaires pour le développement des ventes (catalogues, tarifs, fiches Mise en Application Produits (MAP)) ANIMATION ENTREPRISES DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Anime un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme * Réalise des visites seul ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs * Argumente la disponibilité du stock du distributeur de proximité * Présente aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités il/elle coordonne les conditions d’achats pour le distributeur * Planifie ses rendez- vous selon la fréquence préconisée par sa hiérarchie * Reste en veille de la concurrence « en place » * Fidélise les clients stratégiques et convertit les prospects ciblés en clients * Mesure par client l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyse la potentialité de développement des entreprises de son secteur * Valorise la relation tripartite : Distributeur/ SPIT/ clients utilisateurs VENTE ET PRÉSENTATION DES PRODUITS * Assure la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité * Prescrit et réalise les essais d’arrachement strictement inférieur à 500 daN (NB : la validation des essais doit être effectuée par le/la Chargé(e) d’Affaires Techniques) * Présente et argumente les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence * Présente les nouveaux produits et valorise l’innovation REPORTING * Assure la gestion de son fichier : renseigne et exploite les informations contenues dans la CRM * Assure et transmet hebdomadairement les comptes rendus de visites à son responsable. * Intègre dans la CRM les opportunités de business identifiées * Obtient et analyses les statistiques de vente des Agences (ventes mensuelles moyennes, top des ventes, références, …) Qualifications Compétences et expériences requises pour le poste : De Bac+2/3 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique Connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ou 1ère expérience dans la distribution professionnelle Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication, et maitrise du merchandising Maitrise de l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation Autonomie, approche 80/20 Capacité d’organisation et de planification Maitrise de la suite Office 365 Anglais professionnel Informations supplémentaires Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.