Commercial(e) Sédentaire BtoB

RÉF. 2022COMSED DESCRIPTION DU POSTE En tant que COMMERCIAL(E) SÉDENTAIRE BTOB, vous exercerez vos responsabilités à l'interface de nos équipes Marketing et Commerciales. Vous identifierez les opportunités commerciales, à travers la détection de projets qualifiés et vous vous assurerez de la bonne mise en œuvre de toutes les actions nécessaires à la mise en relation de nos équipes commerciales (New Business et Partenaires) avec les prospects (grands-comptes du CAC 40, middle-market, comptes publics). Le tout selon un plan de développement commercial fixé pour l’année. Mission * Détection et qualification de projets : appels téléphoniques sur base de contact identifiée (MAJ des contacts, cartographie de comptes, périmètre technique…) au sein de DSI ciblées pour identifier et qualifier les opportunités commerciales * Prospection/Relance téléphonique : suite aux actions de marketing opérationnel (mailings, webinars) et événements, relancer et qualifier les contacts intéressés * Définir, en accord avec la Direction New Business, les degrés de maturité des opportunités, les catégoriser et les relancer * Recherche de nouveaux contacts sur nouveaux comptes cibles ou comptes stratégiques (Lkdn, Viadeo, presse…) sur le marché français et zone Benelux * Reporting : renseigner directement et quotidiennement dans notre CRM SalesForce la qualification, le suivi des comptes et des opportunités détectées PROFIL Issu(e) d'une formation Bac+2 dans le secteur du commerce, avec une expérience réussie de 2 ans dans le domaine de la Lead Generation, idéalement dans le secteur de la vente de solutions logicielles BtoB : * Expérience dans la prospection BtoB, le cold calling dans un environnement IT * Connaissance SalesForce * Bonne capacité à travailler en autonomie et à construire un plan de prospection en réponses aux objectifs commerciaux * Force de proposition * Dynamique, organisé(e), rigoureux, déterminé(e), curieux * Excellente communication orale et écrite * Maîtrise de l’Anglais * Bonne sensibilité technique LOCALISATION Le poste est basé au siège de l'entreprise à Montrouge - 92120 France (Métro Porte d’Orléans). Rémunération La rémunération attractive (fixe + variable) sera fonction du profil du candidat CDI temps plein, à pourvoir dès maintenant Avantages : Mutuelle avantageuse, tickets restaurant Expérience : 2 ans minimum