Key Account Manager F/H

Key Account Manager F/H Ref. Apec : 167643182W * SARL STYPERS CONSULTING * 1 CDI * Ris-Orangis - 91 Publiée le 11/02/2022 Actualisée le 11/02/2022 Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 5 ans Métier Key account manager Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Pas de déplacement Secteur d’activité du poste COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) D'APPAREILS ÉLECTROMÉNAGERS Télétravail Ponctuel autorisé Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions principales sont les suivantes : * Définir le plan d’actions pour déployer la Stratégie Commerciale. * Centraliser l'ensemble des informations sur les marchés et les entreprises à prospecter. * Faciliter/Assister la coordination des équipes commerciales (et éventuellement les liens avec les autres services) * Assurer la coordination des grands comptes, en relation avec les IKAM & commerciaux * Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées / Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients & les moyens de déployer l'offre commerciale. * Répondre /piloter les appels d'offres * Coordonner le suivi régulier et piloté des prospects cibles * Négocier avec les prospects pour déterminer l'offre la mieux adaptée et assurer la signature des contrats * Assurer le suivi des clients (signature, installation, respect des engagements, suivi et accompagnement après-vente) * Fidéliser et développer les nouveaux comptes en développant le chiffre d'affaires et la marge ainsi que l’offre * Suivre et gérer la partie administrative (facturation, relance...) * Assurer la mise à jour, la qualité et le suivi des informations dans le CRM * Assurer le suivi et la disposition des KPIs, analyses, reportings et travaux d’amélioration Profil recherché * De formation supérieure, vous disposez d'une expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente BtoB. * Vous avez la capacité à activer votre réseau, à apporter des contacts et des opportunités. * Vous êtes apte à prendre des sujets en main (reporting, CRM, plan de prospection, etc.) et vous participez aux Stratégies Commerciales ou Marketing ou à l’élaboration de plans d’actions. * Vous avez de l’appétence pour le partage de compétences et le travailler ensemble afin d’acquérir de la légitimité vis-à-vis de l’équipe que vous allez encadrer. * Vous êtes un profil mix chasse/élevage avec un sens fort du client et une bonne culture du service * Anglais obligatoire. Contexte International (IKAM, Relations Groupe). Entreprise Le Cabinet STYPERS Consulting, N°1 dans le recrutement de Cadres et Dirigeants en Logistique, Supply Chain et Transport, recherche pour son client, un Key Account Manager BtoB. PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT Claudia Da Silva - _Chargée de Recherche_