key account manager f/h

Key Account Manager F/H Ref. Apec : 167666018W * Vivien JACQUES-SENTIS * 1 CDI * Montbonnot-Saint-Martin - 38 Publiée le 16/02/2022 Actualisée le 16/02/2022 Postuler sur le site de l'entreprise Salaire A négocier Prise de poste Dès que possible Expérience Minimum 5 ans Métier Key account manager Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Internationale Secteur d’activité du poste EDITION DE LOGICIELS APPLICATIFS Télétravail Partiel possible Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial de Metrologic Group, vous avez pour mission de développer l’activité auprès de Grands Comptes. Soucieux de rationaliser et de standardiser les process de contrôle 3D au sein de leurs différentes implantations et sites de productions, vous êtes l’interlocuteur privilégié des organes décisionnaires avec ces sociétés internationales à fort potentiel commercial et ce dans le cadre du déploiement global de nos solutions 3D. VOS MISSIONS : A ce titre, vous serez responsable de : * Identifier, et de cartographier les sites de comptes clients Stratégiques * Définir et développer des stratégies de pénétration * Identifier les centres décisionnels au niveau Qualité et Comité d’Experts Mesure. * Comprendre l’organisation, les méthodes et d’identifier les moyens de mesure et solutions logicielles en place sur les différents site production. * Identifier les échanges de données et procès d’interactions des services qualités avec les autres divisions de l’entreprise. * Diriger et de s’assurer de la bonne conduite et du succès des projets initiaux. * Identifier et de mettre en valeur les bénéfices des solutions Metrologic au travers la compréhension approfondie des besoins clients. * Etre force de proposition et de conviction afin de permettre aux équipes spécialisées d’évaluer techniquement nos solutions. * Restituer de façon construite et synthétique les besoins non immédiatement adressables en vue de pouvoir évaluer de possibles nouveaux développements. * Organiser et piloter commercialement les phases de benchmark technique. * Etablir des stratégies commerciales globales permettant le déploiement des solutions Metrologic * Définir et convenir des processus sur des pan-organisationnels globaux, et des structures de tarification pour la gestion des grands comptes * Suivre vos dossiers en lien avec les équipes commerciales et partenaires Metrologic afin de s’assurer du bon respect de la politique commerciale définie. * Faire assurer la bonne exécution des contrats jusqu’au suivi des dossiers de règlement. * S’assurer de l’implication et de la disponibilité des ressources support auprès des Comptes Clés. * Reporter régulièrement et spontanément de l’évolution des opportunités et projets et vous travaillerez selon les directives que vous donnera votre Direction. * Promouvoir l’image de l’entreprise et de contribuer à la promotion de ses produits en participant à des manifestations, des salons professionnels et sur les réseaux sociaux. Profil recherché Vous justifiez d’une expérience confirmée (minimum 5 ans) de vente de solutions techniques à forte valeurs ajoutées auprès d’une clientèle industrielle internationale (gestion de comptes clé stratégiques) pour laquelle vous avez su proposer des solutions adaptées à des besoins spécifiques que vous avez identifiés. Une expérience dans la mesure industrielle serait un plus. Une formation initiale technique (à partir de BAC+2) en mécanique ou mesures physiques vous permettront d’appréhender nos produits plus rapidement. Ce poste nécessite un ANGLAIS COURANT. Vous êtes ouvert aux DÉPLACEMENTS PROFESSIONNELS À L’INTERNATIONAL. Votre poste nécessitera un excellent relationnel, de bonne qualité d’écoute et d’analyse afin d’accompagner au mieux vos clients. Votre force de persuasion, votre rigueur et votre réactivité seront des atouts pour l’aboutissement de vos missions. Entreprise QUELQUES MOTS SUR NOTRE ENTREPRISE... Experts de notre secteur d'activité, impliqués depuis plusieurs années, nous concevons et commercialisons nos solutions logicielles permettant la mesure en 3D. Nous développons des technologies révolutionnaires qui facilitent les opérations de mesure et fournissons des solutions innovantes pour permettre à nos clients de réaliser des mesures de précision. Vous souhaitez nous rejoindre et vous attaquer à des défis qui changent la donne ? Nous sommes une équipe de personnes passionnées, prêtes à transformer des idées audacieuses en réalité. PERSONNE EN CHARGE DU RECRUTEMENT Vivien JACQUES - _Chargé de missions RH_