field marketing manager

Chef de produit CONTEXTE QUADIENT (anciennement Neopost), est l’un des leaders français de la communication numérique et physique. Présent dans 29 pays, Elle a réalisé 1.1 MILLIARD D’€ DE CA EN 2021 grâce à trois métiers : * L’édition de logiciels d’automatisation intelligente des communications (INTELLIGENT COMMUNICATION AUTOMATION) * Les solutions liées au courrier (MAIL RELATED SOLUTIONS) * Les consignes colis automatiques (PARCEL LOCKER SOLUTIONS) FINALITÉ DE LA FONCTION : Définir, animer et gérer le cycle de vie des offres Quadient sur ses gammes de produits et services, en équipe, dans la transversalité, et en mode projet MISSIONS PRINCIPALES : ANALYSER LES MARCHÉS ET LEURS ENJEUX POUR CONSTRUIRE DES OFFRES PRODUITS PERTINENTES : * Veiller et analyser la concurrence sur ses gammes produites. * Analyser les produits et leur positionnement (caractéristiques, prix, offre) pour s’assurer de l’attractivité de notre offre sur le marché durant tout le cycle de vie du produit vis-à-vis de nos clients/prospects et de la concurrence. PILOTER LA PERFORMANCE DE SA LIGNE DE PRODUIT * Définir le positionnement prix et la marge désirée. * Analyser les résultats par ligne de produits en termes de quantités, de chiffre d’affaires pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. * Être force de proposition pour mettre en place des actions tactiques et redresser ponctuellement une sous-performance. * Construire des plans d’actions : campagnes, promotions, communications, formations, outils d’aide à la vente, leads... pour développer la performance générale sur sa gamme de produits et services. LANCER DES NOUVEAUX PRODUITS ET NOUVELLES OFFRES : * Assurer le lancement des nouvelles offres en appliquant les procédures avec tous les services de l’entreprise. * Définir le positionnement de la solution, la politique tarifaire ainsi que l’approche de mise en marché. * Participer aux décisions de promotions. * Aider à la génération de leads sur ses gammes de produits. ASSISTER LA FORCE DE VENTE : * Créer et mettre à jour les outils d’aide à la vente, la communication et la formation interne. * Mettre à jour les documents / les supports de ses lignes de produits /services sur l’Intranet/Internet. * Assurer une présence régulière au niveau du terrain et auprès des clients. * Créer un lien d’expertise vis-à-vis de la force de vente. * Contribuer au pilotage de l’activité commerciale en veillant à l’optimisation du mix et de la marge produit. Gérer les dérogations tarifaires éventuelles. GÉRER LA RELATION AVEC LES FOURNISSEURS. * Négocier des prix d’achat et des prestations de service (produits « hors Groupe »). * Suivre le respect des délais de livraison. PARTICIPER À LA DÉFINITION DU BUDGET ET DU PLAN À 3 ANS. COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES * Anglais courant * Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, PowerPoint... l’utilisation d’outils CRM et/ou ERP * Maîtrise des techniques et outils du Marketing Digital / Web * Expérience significative en gestion de projets, rigueur * Capacités d'analyse et de synthèse (marges, business plan, plans d’actions...) * Orientation Résultats business et croissance du CA * Orientation Client forte * Créativité et ouverture d'esprit * Leadership et esprit d'équipe * Communicant, capacité à convaincre et à interagir avec les membres du CODIR #LI-AO1