territory associate partner (outre-mer) h/f kyndryl

WHY KYNDRYL Notre monde n'a jamais été aussi riche d'opportunités - nous devons être prêts à les saisir. Chez Kyndryl, nous nous engageons au bon fonctionnement et à l'amélioration continue des systèmes au cœur de l'économie numérique. Nos collaborateurs sont au centre de cet engagement, découvrant, cocréant et renforçant ce processus. Nous nous challengeons les uns les autres pour aller chercher le meilleur, pour aller plus loin, et nous transmettons cette énergie à nos clients. Nous travaillons de manière flexible, côte à côte, écoutant et apprenant à chaque étape. Un écosystème numérique sain ne profite pas seulement à nos clients et partenaires ; il apporte l’espace nécessaire à l'innovation et l'énergie pour changer le monde, favorisant chaque jour le progrès humain. Ensemble, faisons-en sorte que notre monde prospère. YOUR ROLE AND RESPONSIBILITIES Cette offre est ouverte en France d'Outre-mer, rattaché au siège de Kyndryl France à Bois-Colombes. Le Territory Associate Partner est responsable, en qualité de chasseur, de l'identification, du développement et de la conclusion de solutions intégrées qui répondent aux besoins commerciaux de leurs clients (d'un point de vue industriel et commercial). Lorsque des opportunités sont identifiées, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'écosystème Kyndryl afin de tirer profit des autres ressources de Kyndryl qui peuvent aider à conclure l'opportunité. Le Territory Associate Partner est responsable de mener des conversations avec des cadres supérieurs en IT et des lignes d'affaires pour des clients existants ou nouveaux afin d'identifier les points de départ pour créer des opportunités pour de nouveaux contrats ou pour étendre la portée existante. Vous devez développer, faire progresser et amener les opportunités identifiées jusqu’à la signature. En outre, vous devez assumer le rôle de leader de l'équipe d'engagement de Kyndryl et mener les conversations avec le client. Le Territory Associate Partner utilisera le réseau et les ressources de Kyndryl pour assurer un modèle de couverture approprié de toutes les parties prenantes du client. En collaboration avec l'équipe, vous développerez une proposition de valeur de Kyndryl adaptée aux besoins du client et conçue pour répondre à ses attentes, à son budget et à ses objectifs. Votre objectif principal sera d'identifier de nouveaux domaines d'intérêt pour Kyndryl, transformer leurs affaires, besoins, conduire la numérisation tout en permettant la mise en place d'environnements hybrides multi-clouds combinés à des modèles d'approvisionnement en IT et en modèles de sourcing de plateformes. REQUIRED TECHNICAL AND PROFESSIONAL EXPERTISE * Développer des opportunités * Négocier et conclure l'opportunité avec le client, puis assurer une transition en douceur vers la livraison. * Est capable de gérer plusieurs opportunités simultanément, bien qu'elles soient généralement à des stades de vente différents. * Capacité à négocier et à comprendre pour amener le client à signer des contrats. * Atteindre les objectifs fixés en matière de signature de contrats et de revenus. * Collaborer avec d'autres groupes au sein de Kyndryl pour fournir les meilleures solutions à nos clients. Capacité à faire une démonstration et à conceptualiser le Cloud hybride, le framework Journey to Cloud et à établir un PoV de manière indépendante pour les clients. * Assurer le suivi avec une note d'approche concrète, établir les prochaines étapes et poursuivre jusqu'à la clôture. * Capacité à raconter et à simplifier le contexte et les résultats de la solution. * Capacité à collaborer et à mettre en place une approche unifiée avec de multiples parties prenantes afin d’obtenir des résultats. PREFERRED TECHNICAL AND PROFESSIONAL EXPERIENCE . REQUIRED EDUCATION None PREFERRED EDUCATION Licence BEING YOU @ KYNDRYL Kyndryl s'engage à créer un environnement diversifié et est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats admissibles seront pris en considération pour un emploi indépendamment de leur origine ethnique, couleur de peau, religion, sexe, identité ou expression sexuelle, orientation sexuelle, origine nationale, caractéristiques génétiques, état de grossesse, handicap, âge, statut d'ancien combattant ou autres caractéristiques. Kyndryl s'engage également à respecter toutes les pratiques d'emploi équitables en matière de citoyenneté et de statut d'immigration. OTHER THINGS TO KNOW For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application. PRIMARY JOB CATEGORY Consultant ROLE (JOB ROLE) Associate Partner EMPLOYMENT TYPE Temps plein CONTRACT TYPE Régulier POSITION TYPE Expérimenté TRAVEL REQUIRED Jusqu'à 40% ; en déplacement 2 jours par semaine (retour au domicile le week-end - selon les spécificités du projet) COMPANY (Y024) Kyndryl France S.A.S. IS THIS ROLE A COMMISSIONABLE / SALES INCENTIVE BASED POSITION Oui